一、运营淘宝需要掌握什么能力?
1、选品能力
做淘宝的核心就是选品,一个产品能做爆,一定是这个产品本身就具备做爆品的潜质,如何判断?从点击率、收藏加购率、转化率等这些数据的好坏来判断。
更重要的是要学会去找蓝海产品,可以是小类目,也可以是大类目下细分出来的小类目。
2、数据分析能力
查看数据包括产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、SEO数据等等。而作为运营,对于这些数据不仅要明确其确切含义,更要明确这些数据的应用意义。
因为,店铺是个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。
3、策划推广能力
推广和运营不要求一定特别精通具体的操作方法,但是要清楚店铺整体的运营走向,懂得它的原理,只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。
二、淘宝运营是做什么的工作?
1、分析店铺
分析店铺最主要的途径是通过生意参谋,然后通过推广的记录以及客服的记录来做出综合性的分析。
比如我们的客服主管就要参考总销售额,然后结合流量、转化率、客单价等做出进一步的分析。
比如说访客流量来源、投入成本、未达标的原因是什么、流量下降的点在哪。
2、分析对手
是否分析对手,这是判断一个运营人员是否有成色的重要参考,尤其是那些排名前十的竞争对手需要格外的注意。
排名高说明整体实力较强,团队的规模也是比较大的,去学习它们的主图设计、标题优化甚至是宝贝的选择这些都是学习的地方。
3、付费推广
一个不会开直通车的淘宝运营人员,基本上是骗子,虽然直通车不是淘宝的全部,但足可以决定店铺的生死。
直通车的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等一大堆数据都需要进行分析和重组。
4、策划活动
活动不是每天都要有,但也要差不多两三天一次,因为每一个新品商品都可以看做是活动。
去做,意味着有更好的数据,不做也不能说宝贝在以后做不起来,但能够赢在起跑线上何乐而不为呢。