文/王新喜
Mate70年终炸场。
华为Mate70系列今日开启预约10分钟破百万预约，截止目前预约人数已达169.3万。根据业内预测，Mate70系列的销量大概率将打破Mate60系列的记录。
Mate70系列的产品力已经曝的七七八八，处理器性能功耗比双提升，在屏幕、电池以及材质、影像等方面全方位升级，全系侧边指纹解锁，全系都有3D人脸，致敬Mate50，Mate70会进一步升级超聚光可变光圈2.0，玄武架构要升级到钛材质。
用余承东的话说Mate70系列是史上最强Mate，在工艺美学设计、影像系统、充电续航、通信、屏幕显示、AI应用等方面都值得期待。
而今年很多用户准备入手Mate70系列一个重要的原因就是上手体验鸿蒙Next系统，也因为如此，全自研操作系统+芯片，意味着Mate60只是前奏，Mate70才是正式回归。
华为Mate70开启预约，也引发了国外网友对原生鸿蒙操作系统的热议。有日本网友称：“华为鸿蒙系统运行起来比iOS还要流畅。”“iOS最大的竞争对手已经王者归来，我们还能拿什么制裁？”美国网友表示。
印度网友说：现在看美国的封锁就像是个笑话。阿根廷网友表示：迫不及待想看到鸿蒙系统在全球上市，我会切换的。
不过，也有韩国网友表示：现在说华为要挑战苹果为时尚早，苹果拥有任何中国公司都无法挑战的最好技术。
Mate70的热度，既给友商带来了压力，也让Mate70系列供应链产能再度承压。
根据爆料，Mate70系列的备货数量是Mate60系列的2倍以上，从市场战略操盘来看，连绑定其他产品的销售方案也不曾被列入计划。
Mate系列一直是华为的王牌产品，这一波预约背后有多少黄牛存在，暂未可知，但相对于华为三折叠来说，或许只多不少。
华为三折叠让不少黄牛赚的盆满钵满。这波吃到华为红利的黄牛，有多少将再度加入到Mate70系列的抢购中，可想而知，最终被黄牛拉高溢价的部分或将由消费者买单。
可以说，在这种汹涌而来的庞大预约订单面前，华为产能再度承压。工厂下单采购零件与排产需要时间，数月前麒麟的备货有600万颗，国庆期间其南方工厂多条产线是没有停工休息的，备货基数在不断上调。
Mate70产能提升，友商压力大，卖贵了
在今年，Mate70系列是存在价格优势的。因为今年高通芯片以及其他核心零部件涨价，国产手机旗舰价格大涨，包括小米15、荣耀Magic7、vivoX200、OPPO FindX8等新款手机
均有不同程度上浮。根据财经天下的调查，vivo X200相比上代贵了300—500元，OPPO Find X8也全系上涨200元左右，16GB+1TB版本涨幅达到500元。小米15系列全系涨价200元。荣耀Magic 7系列提价100元，一加13也涨价了200元。
根据长江商学院公开数据，2019年手机均价还是2685元，到了2023年第三季度，手机均价已经涨到了3480元。
这背后，一个原因是高通的处理器涨价，2016年，高通骁龙835处理器成本也就300元，现在新款骁龙8Gen4处理器，已经涨价到1700元了，几乎就是一款中端手机的价格了。
而除了处理器，根据厂商透露，供应链内存和闪存成本涨幅也很大。因此手机大厂价格上涨，也是一种无奈之选。
而华为自研芯片以及把供应链的产能拉动理顺之后，整个出货节奏渐渐起来、国产供应链成本压力已经得到一定程度控制，去年的Mate60系列势能非常强，但受限于产能，销量被严重耽误了，但即便如此，也对苹果产生了很大的冲击，也因此，苹果在过去的一年里，给出了华为被制裁之后最大的优惠幅度。
经过一年的梳理，华为的产能问题要改善很多，近期华为的全系产品也都现货了，去年那种一机难求的局面基本结束。
现在影响Mate70销量爆发的阻碍一个是产能，一个是价格了。在国产高端旗舰机中，华为Mate系列一向是售价最高的，去年上市的Mate 60系列起售价约为5499元，有爆料称，Mate70起售价很可能是维持Mate60系列的原价。如果真是这样，友商压力就大了，因为如果对比Mate70系列，全新的芯片+材质+操作系统，友商的产品可能卖贵了。
因供应链与产能问题，去年Mate60系列大部分时候处于缺货状态，很多消费者因为抢不到，最终转投iPhone15系列阵营。对于华为来说，尽管在一步步夺回市场，但如果寄希望Mate70系列销量再上层楼，产能问题是摆在面前的现实难题。
Mate70系列的销售对华为来说，是一场攻防大战
在前期爆发式需求冲击、产能不足的现状下，华为需要改变过去长期以来黄牛大抢购挤压刚需消费者的订单。在这个问题上，华为或可以通过实名制或者限购来避免黄牛疯狂下订单，让有需求的消费者能尽量买到货，避免华为手机被黄牛炒高价格，影响华为的品牌形象，差价被黄牛赚去了，也可能波及华为口碑与销量，甚至是华为自己的利润。
苹果解决这个问题，一方面是提升产能，一方面是生产的流程的优化，先通过大数据分析与相关调研来确定订单量，然后由厂商备货，准备出第一批客户的产能，再根据持续释放的需求与订单量，再准备第二批的产能，两批产能可以更快的衔接上，缺货时间差也就不存在了。
对华为来说，无法做到产能的有效衔接，但也需要生产流程的优化，对产能与备货做到更加精准的预测，尤其是通过大数据分析，对线下店铺备货量的调整，优先满足刚需用户。在去年，曾经出现的情况是，部分三四线的店铺有Mate60存货，但一二线消费者有需求买不到，其次是，由于供不应求，存在部分线下销售加价卖的情况，因此，如何精准安排线下店铺的备货，严格对线下销售培训并严格控价，这对华为提出了新的要求。
总的来说，Mate70系列的销售对华为来说，是一场大战，如何优化产能、备货、定价、以及线下渠道的销售、与黄牛的攻防战等等，还有很多工作要做，在产品之外，这些问题或是华为接下来需要发力解决的重要问题，这或是决定Mate70系列销售后劲的关键。