招生天团割韭菜记：校外培训机构是最好的对象

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“喂，你好，XX校长吗？贵机构需要招生吗？不需要你出一分钱，就帮你3天招满全年甚至2年的学生。1天的引流量在2000人以上，甚至超过万人。”

“喂，你好，XX校长吗？你愿意在当地做我们的招生代理吗？每场给你分佣4-5成，每场收入在30万元以上，你只需要组织当地的培训机构，我们就帮你们这些机构招满全年的学生，不需要你们出一分钱。”

……

这是2017-2019年，收割学科类教育机构最疯狂的时期。

如果说2016年前，只是民营艺培教育机构招生原始阶段，那么进入2017年，民营艺培教育机构招生开始进入最疯狂的时期，新生的“屠杀招生法”所到之处，片草不生。

“我很不想参加这类招生机构组织的招生活动，但是我不参加，就会有竞争对手参加，我不参加就会等死，参加了，我知道我又要投入大量精力去耗课，成本增加了，但是价格太低，会加速死亡。”在与笔者进行微信上聊天的A老师如实抱怨。

“我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动，199元8节体验课，我们一对一钢琴课，引流200多人，排了半年多，才消耗完，转化不到10名，亏的一塌糊涂，恨死这类机构了，价格拉低后，后面涨起来太难了。”深圳的王老师也是深受其害，提起这类招生，也是不断摇头。

在笔者的朋友圈里，有不少于5家这类专门的招生机构，天天发朋友圈，远程操作，不是在这个城市招生超过3000人，就是在那个城市招生超过万人，而且数据截图与现场照片都是真实的，也确实有不少参与招生的机构站出来背书，表示确实招生效果很不错，一天招生超过500人，一天招满全年的。但是背后的真相，各位校长们，您们又知道吗？

这可能是校外培训行业的惊天“割韭菜案”，是圈钱最高级最聪明的手法，但是对于中小艺培机构的来说，已经是毁灭性打击，对一些稍微大的培训机构来说，也是一场杀敌1000，自损800的苦逼杀招。

在招生道上的朋友，也向笔者详细分析过，并揭露了这些专业的招生机构（有的打着XX招生集团、教培招生天团、教培招生营销专家）套路其实很简单，具体做法如下：

1、在方圆5公里范围内，找20-30家培训机构，每家拿出4-8节体验课，就算20家，每家拿出5节体验课，就是100节，然后作价499元，或者299元，家长任选5家。

2、方案做出来后，让每个机构派出2-3名执行人员，每位执行人员拿出本机构所有的家长资源，即如果有50名执行老师，每位老师朋友圈保守算200名家长，就有1000个家长资源。这还不够，号召机构各找几名当地的兼职家长，都有宝宝的年龄群体家长，保守朋友圈也可以影响超过万人。

3、准备丰厚的礼品，堆积如山，各种家庭可以用的，小孩喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

4、借助拼团裂变软件，制作好拼团或者砍价游戏H5，直接可以微信下单。

5、制定严格的邀请报名家长进群，发朋友圈领红包，领礼品，群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发好友。

7、抖音视频里，拍摄好各种视频，定向投抖加。

8、如果没有疫情，安排地推团队线下扫街。

经过严密的准备，奖励激励，如果方圆5公里范围内的大部分培训机构加入这种招生模式，不用3天，基本有小孩的家长几乎全部知悉，能报名体验的都会参加。而且费用只需299元或者499元。

笔者粗略算了一下，算499元，按照这些招生机构说的，算3000人报名，即差不多就是150万元。

150万元是归谁的呢？归组织招生的机构。培训机构不用出一分钱做这个事情，但是前期要出人发朋友圈，要出体验课。

培训机构需要支出多大的成本呢？笔者算过，每场活动只需出动5人左右，一套软件，一套话术，一套礼品。核算下来20万元内就可以撬动150万元的回报，时间最快只需20天，最慢30天，从准备到执行结果。

而这类招生机构是如何办公的呢？就是流动式一个城市接着一个城市，安排专人一个城市一个城市的去开发，并排期组织。他们最擅长的不是教学，而是如何设计低价引流，进行裂变传播。

很多校长看到这里，是不是认为，这应该也没有毛病啊。对！这就是这种招生方式最大的诱惑之处。即使被骗，还愿意帮助对方数钱。

笔者现在深度解析这些培训机构是如何甘愿跪拜上贡给这些招生机构，并陷入此圈套的。

众所周知，大部分艺培机构是靠培训费盈利的。我们现在算一笔账，培训机构正常每节课算100元，各自拿出5节课，就是500元。如果2000人学生参加体验课，合计费用是：2000人*500元/人=1000000元。

记住，这个钱不是给这些培训机构的，是给招生的机构，而且，培训机构必须花3-4个月时间，把体验课消耗完毕，这个成本保守计算乘以3，就是三百万元。

也就是说，这些钱都是投入的成本。一旦有些培训机构转化能力差，这次活动投入的所有成本就是白费的，即便是少量转化成功，收的培训费，也仅仅是维持房租。

不难发现，这类活动一旦启动，看似不投入，实际投入超过400万元，而这些钱，本来是归属这些片区的培训机构。

“在没有做这类活动之前，我们每个月都有一些家长上门咨询并参加些体验课，我们通过服务沟通后，成交率也有8成以上，收费也正常。但是自从今年初，我们也参加了该片区的疯狂招生活动后，不仅没有新生来咨询了，还老生跑了不少，祸不单行。我都不知道自己还能撑多久，兼职老师跑了好几个。”说到这种招生，湖北的陈老师也是痛恨不已。

“我们觉得挺划算的，只要几百块就可以选好几家机构体验学习，但是我以为是公益教育活动，钱也不知道是谁收了。不过最后体验下来，好辛苦的，感觉有些体验课太垃圾了，就像在走过场，有的排期等了几个月，最后还是就近找了家稍微靠谱点的报名了。”

参加过此类活动一名唐姓家长向记者反馈，“我们在乎的还是机构的实力、服务、教学，至于前面交的体验课费，如果下次碰到，是不会选择的。”

不难发现，这种惊天割韭菜式招生充分利用了：

1、家长贪图便宜心里；

2、艺培机构校长害怕招生及不会招生的痛点；

3、抖音、微信互联网社群招生的快速高效便利性。

但是最终遗留的问题，对于大部分中小艺培机构来说，是毁灭性的，行业资深创业者就曾针对这类招生法提出过如下看法：

1、 需要投入至少3-4个月的人力、物力、财力进行消耗，无任何回报；

2、 从此犹如嗑药一样，上瘾后，依赖这类招生模式，一旦后期每次转化不成功，最后死的很惨，因为每年生源有限，口碑搞砸了，就不会再有；

3、 采用这类疯狂招生后，如何提高转化率，成为接下来的最大难点痛点；

4、 采用这类招生后，如何转化，并成功缴纳正常的课时费，也是难点；

5、 采用这类招生后，师资是否跟得上？新生和老生如何对待？

6、 后期一旦转化失败，要想再招生，困难程度增加10倍，只有等死。

总之，采用这类招生，你有没有财务计算过成本？有无应高效的试听课排课能力？有无优秀的体验课高转化率的老师？有无充足的老师教学？有无足够强大的沟通营销能力？有无低成本的引流课程？等等。

有人认为，通过这种招生对大艺培机构有利，其实这是大错特错的，这类招生，归根结底，只对招生机构有巨大利益，对所有参加的培训机构来说，唯一的效果是现场领礼品挺壮观，最后转化全是一地鸡毛。

业内专业人士认为：并不是这些招生营销人员，采用的这些招生工具以及营销方法是卑鄙的行为，本质上，这是招生方式方法的创新，只不过，绝大部分校外培训机构是很难招架的住。核心问题出在：1、中国的艺培机构8成都是小企业，创业者经营及营销能力很弱，无法及时掌握这些工具和方法；2、机构定价能力很弱，利润微薄，很难承担的起这类招生方式方法的隐形转化成本；3、艺培创业者们，在消化这些引流生源的时候，错把预收学费当营收和利润。4、艺培机构后期服务能力弱，导致蹭课的多，成本加剧。而真正能操作这些割韭菜模式的机构必须要具备哪些条件呢：1、背后资金实力雄厚；2、名牌知名度比较高；3、大班课为主；4、转化能力很强，转化率很高；5、体验课排课能力很强，邀约消课能力很强；6、正课客单价比较高，不受低价影响；7、目标生源对机构培训的科目有刚需。

如果做不到以上这些，盲目跟风，命运只能是任人宰割。

健康的教育产业，本质不是这样畸形发展。因为在任何有限区域的民营培训教育市场，家长孩子的资源每年是固定的，加上又是非刚需，如果家长决定安排小孩学些音乐艺术类课，并不会因为这类招生机构组织了一场活动才会参加，也不会因为他们不组织活动就不参加。

当下，学科类校外培训机构已亡！已无法再被割！

非学科校外培训机构已被疫情折磨的奄奄一息，新韭菜还在萌芽之中！

创业不易，要脚踏实地，认清自己，认清行业。在当前形势下，我们应该如何正确认识招生引流途径并做好自己？原力校长学校给所有艺培机构提出以下几点建议：

一、坚守一分价钱一分货

教育是项长期的投资，好的教育环境及教学质量，对应的都是高投入师资成本和硬件设施成本。没有哪个健康的教育产业，是靠无底线的低价引流以及低学费实现高素质教育的。艺术教育是高雅的素质教育，成本很高，不信，你问问价格司。

二、任何营销以定位为前提

我们艺培机构有自身的调性和特点，机构经营的定位决定了我们客群的范围，客群又决定了我们定价体系和营销策略，包含选址、装修、用人、管理、教学等各个方面都是围绕定位来开展的，如果我们忽略了自己的定位而跟风选择低价引流等招生方式，本质就是南辕北辙，后果可想而知。

三、差异化是营销的核心

所谓的营销就是做到精准传播，吸引真正有意识、有需求、有支付能力的客户知道并进一步了解我们，而我们机构的差异化标签才是我们成交的关键，即便我们采取了所谓的『抱团取暖』，但实质上还是弱肉强食，如果你弱了，你的资源依然就被别人吸走，如果你强了，你也没有必要选择低价引流。

四、关系是任何成交的前提

对于我们艺培机构来讲，无论是新签、续费、乐器销售等，都是建立在信任关系的基础上的，在目前形势下，招生成本越来越高，难度也逐渐增加，如果维护好并盘活老学员资源，并在从中发掘更多的转介绍的机会，这就是我们最好的营销。