近日, 在巨量引擎大众消费业务中心举办的日化行业年度峰会，会上发布了《抖音日化行业2024趋势洞察》,数据显示,日化行业线上渠道增速为11.3%。在整体消费疲软的这一年中，不少日化品牌借势内容营销在抖音实现突围、快速增长。
针对广大日化品牌在全年生意增长经营方面取得的成就,巨量引擎在本次大会上还颁发了一系列年度品牌奖项。作为日化个人护理行业的头部品牌，自由点凭借益生菌系列核心产品优势和创意创新的内容营销策略，在抖音生态展现出强大的竞争力，斩获“2023年度最具影响力品牌奖”。
资料显示，自由点为重庆百亚卫生用品股份有限公司(简称“百亚股份”)旗下定位于中高端品牌的卫生巾品牌，为国内知名的女性卫生用品国货品牌。百亚股份为“卫生巾第一股”，旗下还拥有婴儿纸尿裤品牌好之、成人失禁用品品牌丹宁等，致力于为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品。
自由点瞄准“大健康”趋势 打造抖音爆品
2023年抖音多个日化品类出现细分爆品，在此之中，自由点「益生菌卫生巾」登顶女性护理类目top1，同时也是抖音搜索量最大的女性卫生巾品牌。
成为一种爆品，首先要做好消费者洞察，基于抖音丰富的内容数据清晰地捕捉趋势、反哺产品研发或者选品。自由点即瞄准了当下持续升温的“大健康”趋势，打造爆品「益生菌卫生巾」，同时品牌关注到消费者旅行途中的一些需求痛点，打造「买卫生巾送行李箱」这一机制，在全网热卖几十万套。
自由点作为第一个重兵投入抖音的女卫品牌，也是第一个在抖音做出骄人成绩的女性卫生品牌，用颠覆行业的营销新模式，大幅提升了抖音卫生巾品类的总体水平。2023年自由点在全网曝光超21亿次，成为“品牌元年”，品牌心智也向中高端迈进，品牌标签也更加具有标的性，由2022年的 “性价比”、“超薄”变为2023年的“健康”、“益生菌”、“良心国货”。
2024年，抖音在日化行业提出三大新主张——“优价好货，内容制胜”、“兴趣种草，全域增长”、“新品打爆，赢在抖音”，为品牌提供抖音内容经营的方法指引，帮助品牌提升全域增长的确定性。自由点也将持续聚焦益生菌产品，借助抖音平台，继续打造爆款大单品。
线上反哺线下 形成消费闭环
在过去，大部分日化品牌的线上、线下渠道各自为营，现在依托抖音平台的大数据和内容分发优势，品牌可以更准确地了解用户的偏好和行为习惯，在线上实现对目标用户的广泛触达，而这种触达也会反哺线下销售，让用户在线下更容易引起注意并形成购买决策。
回顾2023的抖音成绩，可以看到，现阶段自由点已借助益生菌新品积蓄了大量线上流量，完成了“抖音起飞”的重大成就，而理清背后对于经销商、消费者及行业的价值，才能掌握持续增长的基本原理，贯彻实施线上赋能线下的战略。
针对消费者群体，自由点益生菌卫生巾的抖音内容为其提供了新品教育，增强了消费者的品牌认同。通过卫生巾测评类内容直接展示了产品的功能优势，不仅让消费者了解了产品特点和使用效果，还突显了使用感受上的优越性，增强了产品意向及购买意愿。另一方面，品牌公益类内容通过关注社会问题，展示品牌的责任与关怀，让消费者感受到品牌的温暖和真诚，从而建立起品牌与消费者之间的情感连接，树立良好的品牌形象，提升社会影响力。
对于经销商方面，依托线上流量累积的关注度和购买欲，自由点益生菌系列单品知名度与美誉度的提升，进一步赋能线下拓展市场，助力流通渠道铺货率增长，推行重点区域、全国领域大量铺货，在川渝和云贵陕地区核心市场外，其他地区市场铺货度也有显著提升。
益生菌产品挖掘新需求 结合新渠道导向新样本
1月20日，百亚股份发布2023年业绩快报，公司2023年实现营业总收入21.4亿元，同比上涨32.72%;归母净利润2.33亿元，同比上涨24.58%;其中，公司电商渠道实现营业收入7.44亿元，较去年同期增长100.3%;线下渠道实现营业收入12.75亿元，较去年同期增长14.8%，增长动力十足。
百亚股份的业绩增长，离不开公司对消费需求的不断挖掘以及拥有新渠道的积极尝试。公司始终坚持“用户第一”的理念，紧跟大健康趋势，洞察社会需求，持续增加研发投入，取得了显著的成果。其中，公司所持有的专利菌群——嗜酸乳杆菌LA88有利于维护阴道菌落平衡，满足了女性身体及心理的多重需要，并将该专利应用于产品中打造益生菌系列，成为了差异化营销的核心优势。
同时，公司以敏锐的商业嗅觉，成功打下抖音战略高地，为之后的新渠道拓展打下良好样本。在抖音平台的经验中，旗下自由点品牌已形成目标用户群体及潜在用户群体的大数据样本，以及如何利用平台特点和用户行为习惯有效推广自身产品的方法论。这种经验将成为自由点未来开拓其他新渠道时的宝贵教训和参考样本，有助于品牌更加精准地抓住消费者的需求，为进一步扩大品牌影响力和市场份额开辟了新的可能。