1、methodology02前 言一方面，打通营销到经营的全链路和全内容数据，基于巨量云图的 经营诊断-资产管理-整合决策 能力，帮助品牌在各个阶段看清生意，做好决策；另一方面，链接巨量引擎全生态，将巨量云图的洞察和决策有效落地至巨量广告、巨量星图和巨量千川的广告和经营动作，策投一体全流程指导，让洞察力转化为增长力。METHODOLOGY随着互联网用户的内容消费体验深化，品牌营销与经营的边界愈发模糊，具备营销和经营一体化整合优势的平台正成为品牌与用户建立高质量关系，实现科学增长的重要载体。巨量引擎基于自身商业产品的技术创新，持续深入电商营销、本地生活、线索经营、内容下载等全生意场景，助力品牌实现
2、全链路、全流量以及全数据的真正打通，让广告和经营深度结合，让营销与经营动作协同一体。为更好地助力品牌实现科学增长，巨量引擎携手巨量营销科学，基于O-5A 模型深度剖析品牌从营销到经营的全阶段，从生意结果出发，沉淀面向全行业客户且覆盖不同营销场景的实操方法论体系。打通营“销”一体 驱动科学增长methodologySCI03营销和经营动作一体协同资产驱动的科学度量体系高度产品化支撑高效落地methodology经营场新品实验室内容实验室GTA to Media.商品5AO-5A营销场methodology04深入营销与经营全阶段 以落地有效的方法论助力品牌科学增长“以用户为中心”的品牌增长时代已
3、经到来。如何与用户建立更为高质量的关系，驱动生意增长，已成为品牌在营销与经营的核心诉求。巨量引擎携手巨量营销科学，从用户旅程视角出发，基于品牌在不同阶段、不同场景下的核心诉求和痛点，整合平台全能力输出全面科学的方法论体系。以 O-5A 人群资产经营模型为基础，从营销到经营全链路，从策略到投放全流程，以落地有效的方法论，在特定场景下串联平台适配该场景的重点能力，让品牌可以更加高效直观地了解并整合在某一场景下的营销与经营手段，实现高效决策，增长提效。巨量引擎方法论体系用户状态品牌诉求定位受众定位机会人群兴趣人群行业人群品类人群本品人群品牌认知提升潜力客群拓展商品种草人群种草内容营销节点大促营销潜力
4、爆品营销投放效果优化复购运营会员运营OA1A2A3A4A5培育客群深度种草促进转化价值升级策略环节分场景营销方法论品牌力提升方法论品牌力如何看清，怎么提升新品营销方法论新品缺乏认知基础，怎么才能推爆款大促营销方法论大促策略怎么做，如何更好的达成生意目标更多分场景方法论持续建设中.methodology05NEW基于长期的客户营销服务经验，巨量引擎从品牌营销到经营的全链路中，选取了三大核心营销场景品牌力提升、新品营销和大促营销，推出针对性的场景营销方法论。未来，巨量引擎将持续发布更多针对不同场景的营销方法论，更好地助力品牌全阶段科学增长。品牌力提升新 品 营 销大 促 营 销重视品牌建设，有一定
5、基础的成长中品牌和成熟品牌上新频率快，重内容种草的快消和耐消品牌节点大促导向，重爆款拉新复购的电商行业品牌新品尤其要种草新品带来生意新增量成功的新品=对的企划+广的资源+好的种草大促确定性转化GTATM 指导大促科学规划预算围绕商品输出整合策略，实现种收一体整体品牌建设面向全局生意增长的品牌度量指导品牌沟通策略，提升品牌力06Brand Building品牌力SCI诊断目标人群定位&沟通策略制定投放媒介侧重【整体】品牌力SCI复盘【聚焦】品牌形象调研SCI提升幅度、与竞品bench对比情况、行业排名变化用户调研，度量认知度、喜爱度、购买意愿、推荐度、品牌联想等的提升本 品 牌 T A 人 群
6、v s.已 渗 透 人 群 认 知 待 提 升 人 群给谁说：定位campaign目标人群 目 标 客 群 偏 好 内 容 行 业 热 门、市 场 趋 势 竞 品 优 质 内 容说什么：内容洞察 优 选 达 人&内 容 加 热 优 选 I P 和 明 星 品 效 星 触 点 协 同谁说、怎么说：沟通策略品 牌 规 模品 牌 形 象品 牌 效 率对 比 行 业 b e n c h，定 位 现 状 和 诊 断，分 析 趋 势，制 定 品 牌 c a m p a i g n 目 标Step2Step1Step3营 销 复 盘洞 察 诊 断策投一体运 营 策 略适用品牌：重视品牌建设，有一定基础的成长
7、中品牌和成熟品牌品牌力提升方法论：面向全局生意增长的品牌度量，指导整合策略输出转化类短视频/直播带货搜索广告商城广告种草类星图达人/内容加热种草通（合约/竞价）商品加热/直播加热曝光互动类开机位/全域通IP/挑战赛/任务07Brand BuildingBrand08方法论解读为更好地帮助品牌提升整体品牌力，构建长期生意增长动力，巨量引擎推出了“品牌力提升方法论”。在品牌力度量层面，通过巨量云图 SCI 品牌力模型，从规模、效率、形象三大维度，涵盖种草、转化和私域类多项指标，帮助品牌实时、科学、全面对自身品牌建设情况进行洞察诊断。基于综合的品牌力度量体系，该方法论不仅能帮助品牌全面科学度量自身品
8、牌建设现状，而且能根据诊断和分析结果，定向指导品牌沟通策略和具体执行动作，通过一次次的品牌 Campaign 持续提升品牌力基于诊断结果确定提升的方向和目标，并下拆到具体的 Campaign层面，制定好具体的沟通策略并结合投放资源落地，最终对投放沟通的效果进行复盘，持续优化和提升。Product Support09巨量云图SCI品牌力模型品牌规模A1-A3 增长率A3 流转率A4 流转率粉丝增长率内容完播率内容点击率内容互动率内容转化率5A 关系资产规模5A 流转效率品牌形象指数提及度声量份额(SOV)美誉度正向口碑占比偏爱度本品与竞品同时被提及或曝光时，本品正反馈占比联想度品牌传播的形象VS
9、用户提及的形象重合度内容效率品牌效率品牌形象SCI 品牌力是巨量云图的品牌健康度追踪模型，基于品牌在巨量引擎域内累积的营销数据资产，从品牌规模(Scale)、品牌效率(Conversion)、品牌形象(Image)三个角度持续评估和追踪品牌健康度状况，与巨量云图其他功能模块相结合进行进一步诊断和分析，助力品牌客户长期生意增长。SCI产品能力支撑A1-A2 人数 A3 人数 A4-A5 人数 粉丝人数案 例Showcase凌博士新锐品牌品牌力提升项目背景10服务商：引力传媒洞察诊断运营策略通过巨量云图SCI品牌力模型诊断和下钻分析，发现凌博士在品牌力三个维度均无显著优势，且在人群资产量级和流转效
10、率上呈现出较明显的短板。在当前阶段凌博士需要：1）扩大人群开口，做好人群资产的全面蓄水和声量提及；2）加大种草力度，提升品牌美誉度的同时，带动拉新复购效率。品效销策略联动，带动品牌力规模、效率、形象全维提升#造声量#破圈大曝光+品牌形象树立短视频追投直播间带货A1&A2A3A4&A5种草转化#找背书#做生意#品效销与大多数新锐品牌一样，凌博士面临品牌知名度积累不足，消费者忠诚度不高的困境。如何补足自身短板，持续提升品牌力带动生意增长，是凌博士在巨量引擎亟待解决的重要课题。ScaleConversionImageShowcase案 例11IP 营销：大曝光&核心人群渗透双管齐下合作了不起的中国成
11、分，打造冻凌玻尿酸的心智基础，并重点触达 Z 世代和小镇青年核心族群品星效连投，IP 蓄水人群深度种草高效转化在 IP 蓄水人群积累后，基于星图达人+内容热推+竞价复投，实现内容营销广告化，人群 X 内容 X 触点整合策略输出，推动深度种草和高效转化建模预测助力人/货/内容匹配，加速直播间转化营销复盘品牌力 SCI 指标全维大幅提升，并超越核心对比品牌人群资产提升 8 倍，A4 累积 100 万+GMV 达成 6500 万+，老客贡献 GMV 占比提升 66%+企业号涨粉 85 万+种草破圈前竞价人群池存量竞价人群池拉新人群5A存量竞价人群池+达人粉丝+拉新人群5A第一次破圈达人自然流量第二次
12、破圈原生加热破圈后竞价池人群深度种草/转化达人观众星品效12New product13适用品牌：上新频率快，重内容种草的快消和耐消品牌新品营销方法论：新品从企划到爆发的种收解决方案新品营销周期用户旅程状态运营重点数据产品?能?资源+运营手段新品企划期赛道洞察 潜力单品企划商品加热/直播加热商城-活动运营/猜喜入池/商品卡推广短视频种草短视频带货/直播带货腰部达人-TA 渗透头部达人-转化爆发开机位/全域通/有刷必应明星-背书造势中小达人-内容测试店橱运营/会员试用搜索品专/小蓝词*数据来自巨量云图商品 5A 数据种收市场趋势分析 机会人群定位新品实验室 内容实验室商品分析 直播分析 营销复盘商
13、品 5A 内容洞察 达人优选 搜索分析 新品营销策略敏捷测试 获取市场反馈扩大认知，深化种草种割协同，聚焦转化测试期上新种草期转化爆发期营销 IP/挑战赛/全民任务种草通电商 IP-开新日/行业活动敏捷测品卖点测试组货定价曝光覆盖有效种草激发搜索赛道锚定货品企划人群定位短直协同精准转化销量爆发O新品机会人群商品 A2新品认知商品 A3新品种草商品 A4新品首购商品 A5商品复购商品 A1新品曝光品牌广告达人矩阵货架场景内容场景IP 互动36.5 倍商品 A3 转化率比 商品 A1 高New productNew product14方法论解读巨量引擎认为，成功的新品=对的企划+广的资源+好的种草
14、，新品上市尤其要种草。为帮助品牌更好地打造新品，巨量引擎推出“新品营销方法论”，从新品企划到上新打爆，提出覆盖全生命周期的种收一体解决方案，持续放大生意新增量。在上新种草期和转化爆发期，我们将核心运营诉求映射到商品5A人群资产状态，从认识新品、种草新品到购买新品，围绕商品串联整合策略，并在各个阶段，联动巨量广告、巨量星图和巨量千川落地广告投放和内容营销，做好新品的高效种草和推爆。基于新品生命周期以各个阶段的核心诉求进行了拆解，并提出针对性的策略。在新品企划期和测试期，品牌能通过巨量云图的市场趋势分析和新品实验室等功能，做好新品赛道的选择和概念测款。Product Support基于用户商品行为
15、的人群分层模型巨量云图新品解决方案：巨量云图商品5A围绕新品全生命周期，提供机会洞察-商品测试-上市推广全链路能力支持，帮助品牌新品推爆，不浪费每一个好商品的价值。巨 量 云 图 商 品 5 A 人 群 经 营 模 型，基 于 一 定 时 间 周 期 内 用 户 在 抖 音 生 态 内 的 所 有 商 品 行 为 数据，按 照 用 户 与 品 牌 旗 下 商 品 关 系 的 远 近，进 行 科 学 分 层，并 为 品 牌 量 化 沉 淀 商 品 S P U 粒度 的 人 群 资 产。商品吸引人群A2appeal商品了解人群A1aware商品种草人群A3ask商品购买人群A4act商品复购人群A
16、5advocate巨量云图新品解决方案,全链路助力品牌新品推爆商品浅层曝光商品深层曝光商品主动行为商品购买行为商品复购行为企划期选对品推得爆测试期上市期看机会Step1.Step2.Step3.测产品推爆款测试人群对新品卖点、价格、SKU等方面的需求偏好,调整优化上新策略通过行业市场洞察,识别新品在品类、卖点、价格、人群等维度下的市场机会基于新品特征,制定内容、人群、达人运营策略,并根据投放效果不断优化行业洞察&细分市场市场概览商品洞察消费者洞察趋势洞察新品实验室调研问卷 商品测款 仿真测试内容运营 人群推荐 达人优选 场景运营 模块方?产品?商品 模块趋势新品营销15产品能力支撑Showca