搜索引擎营销(SEM)十点经验分享

搜索引擎营销英文是（Search Engine Marketing），简写为SEM，是一种网络营销的模式，其目的在于推广网站，增加知名度，通过搜索引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道。

搜索引擎营销（sem）经验

1、企业做SEM有时会遇到很多竞争对手，我们需要的是在文案创意上战胜对手，在广告内容质量上高于对手。

2、客户转化率和跳出率同样很重要，监测一段时间后一个月、三个月、半年将数据作个统计，分辨下哪些页面是容易受到潜在客户的关注和哪些页面是需要改进的。

3、内容网络广告(网盟推广)关键字是把双刃剑，用得好利已，用不好伤身。除非你不怕花钱和缺心眼。

4、客户服务很重要，如果你投放谷歌不懂google-Analytics和AdWords广告组设计还是要找找谷歌代理商，因为你会发现谷歌的AdWords帮助足以考验你的智商和理解能力。百度客户服务不错，毕竟客服有系统性的培训，不过一个好的百度客服跟一个差的客服是天渊之别，能在百度待二年以上的都是好客服。

5、不要过分迷信行业关键字和产品关键字，不要忽略长尾关键字。有时候长尾关键字得到的广告效果是更为精准的转化率。

6、投放搜索广告(Ppc)要带有色眼镜，谁的客户来源多就多投谁，不管是百度还是谷歌，学会带眼识搜索引擎。

7、给每一个推广页面安装监测统计(Analytics)使用 Google Analytics监测百度凤巢广告，一是便于监测转化率，二是钱花的心里有数。　　

8、财务结账百度是先开发票后收钱的，谷歌是先收钱再开发票的。如果你公司财务不爽，那就让谷歌先歇菜吧。谷歌的是每个月20号以后才寄上个月的发票。

9、酒香也怕巷子深，特别是互联网海量信息的时代。sem水平再高也要菜刀，除了sem经验还需要多磨磨刀(SEO优化)经验。

10、关于恶心点击，也就是恶意点击、关键字无效点击。反正钱花出去了，掉到水里也不“咚”一声的统称“恶心点击”。一小心你的竞争对手，二注意你设置的关键字，三注意你投放的时间、地点、人群。SEM很讲究天时、地利、人和。

基本方法

1．登录搜索引擎

从工作原理来分 ，常见的搜索引擎技术大概有两类：一类是纯技术型的全文检索搜索引擎，如GOOGLE等，其原理是通过机器手法检索程序到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。这些信息并不是搜索引擎即时从网络检索到的，通常所谓的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站或网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这种方法不须各网站主动登录搜索引擎。

另一类称为分类目录，这种方法并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述资料，经过人工审核和编辑从而是各网站或网页登录到索引数据库中。

在早期，因为搜索引擎第一种技术的未出现，大多用的是第二种技术，又加之其它网络营销工具的缺乏，当时的网络营销者们认为，只要可以将网址登录到YAHOO并保持排名靠前(通过搜索引擎优化)，网络营销的任务就基本完成。

无论付费登录还是免费登录，也无论登录上搜索引擎是被机器收检索到的，还是网站主动提交资料登录的，做为搜索引擎营销的最底层目标，搜索引擎营销最基本的方法之一就是登录到搜索引擎，这也是实现更上层目标和其它方法的基础。

2．搜索引擎优化和竞价

网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一个检索结果中。往往前面几页或者第一页的前几个的点击录最高，搜索引擎优化的目的就是要通过对网站关键字、标题、网站结构的修改，使网站更符合搜索引擎的检索规则，使网站更容易被检索，排名更靠前。

当然，现在很多搜索引擎，例如百度，它采用竞价排名的方法，即在同类网页或网站信息之间，用付费竞价的形式，谁出的价钱越高，谁就排在前面(需要一套信用审核机制)。

3．关键词广告

所谓关键字．就是用户所关注信息中的核心词汇，用户就是用它通过搜索引擎查找自己期望的网页或网站，现在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用户对这些核心词汇的高度关注，在搜索结果的旁边显示关于它的产品广告，这就是关键字广告。事实证明，关键字广告是一种成功率很高的宣传媒体，成功率比其他网络广告高的多。

现在也有不少网站用网页内容定位的方法，实质上，这种方法是关键子广告的一种拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的网站中的某些关键字旁，显示有关于这个关键子的广告链接。

1、Google的赢利模式

Google成立于1997年，几年间迅速发展成为目前规模最大的搜索引擎，并向AOL、CompuServe、Netscape等其他门户和搜索引擎提供后台网页查询服务。能够提供74种语言的搜索服务，其数据库中有4亿幅图片及20多亿张网页快照。

自2001年11月开始，Google设立了AD Words项目。“赞助搜索”也是“GOOGLE”一个重要的赚钱商业模式，靠着这个商业模式，Google从此兴旺发达起来。

对于“赞助商链接”Google的做法是：不仅按付钱多少，而且还根据赞助商网站被点击的次数来排出先后，根据“网页级别”技术进行的独立排名，即根据该页面在网上被链接的频率和重要性来排列。Google的收益来源只有两块：搜索技术授权和网络广告。

2、百度公司的赢利模式

百度在这几年的搜索已经找到了适应自身特点的经营模式和发展道路。现已占领中文搜索引擎市场80％的份额，同时为新浪、搜狐、263等多家门户网站提供信息检索后台技术支持。凭着与门户网站的合作，并采取按照网站的访问量分成，与网站共赢的经营模式。

百度现在业务为四块，最赚钱的一块为竞价排名，也是百度比较成熟的业务。另外一块是软件检索，这是百度现在重点发展的业务，还有两块分别是网络广告和固定排名。目前来看，国内竞价排名还没有像国外那么普及，百度是在国内首推竞价排名的厂商，也是唯一一家做真正意义上的竞价排名的厂商。

在百度目前的总收入中，竞价排名占到80％ 以上，其他收入还包括来自软件方面的，以及为一些门户网站提供检索技术的收入。搜索市场的99％是技术市场，百度的技术更新和新搜索功能的推出证明了百度的赢利模式将越来越有魅力。

目前，百度已成为全球第二大独立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位于第一。

　　

3、雅虎的赢利模式

雅虎在建立初期是以搜索业务而扬名，后来将搜索服务外包，成了雅虎最骄傲的决策，现今却成为它最大的遗憾。最近以来，雅虎开始组建自己的搜索力量。

在武汉的各路公交络电视上都能见到雅虎为自己的搜索引擎服务项目做的广告。雅虎为了能够快速在它放弃了一段时间的搜索业务上获得赢利，在近几年来采取了一系列的收购、并购举措，在一定程度上大大增强了雅虎在搜索市场上的竞争力。 

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