大家好,我是电商小布。<br><br>很多新手商家开店之后,都会遇到这样一个问题:抖音小店商品曝光度不够<b>,转化率不高。<br></b><br>想要商品的转化率提高,一定是要从产品本身入手的。<br><br>今天,小布来分享给大家三个优化商品的操作。前方长篇预警,但全是干货!<br><br><b><i>一、标题优化</i></b><br><br>这里分为两种情况,一种是数量多的非重点商品;一种是销量高的重点商品。<br><br><b>1、非重点商品</b><br><br>我们进入抖店后台【搜索】--【搜索商品诊断】,可以看到店铺中可优化的商品。<br><br>然后点击商品信息后的【去优化】,根据平台的“可优化项”的相应提示进行修改就可以了。<br><br><b>2、重点商品</b><br><br>也就是指店铺中销量比较高、有良好搜索数据的一些商品,这些商品就要更细致的进行优化。<br><br>记住三步走战略:<br><br>第一步:看商品现状;在后台找到商品卡--流量分析--搜索--商品表现。<br><br>进入新的界面之后,选择搜索--搜索来源--词下搜索表现。<br><br>这样我们就能看到商品标题当中的哪些词给我们带来了流量和曝光。<br><br>第二步:找可用新词;在后台的搜索分析--行业搜索词相关的行业热词,寻找产品的相关热词但没有在产品标题当中的。<br><br>第三步:删词加词;将产品当中没有用的词删除,加入商品的相关热词。<br><br>做好这三步,标题优化工作就算是完成了。<br><br><i><b>二、主图优化</b></i><br><br>产品的首图也就是消费者最先看到的图,如何能够做好首图优化呢?三个技巧分享给你。<br><br><b>1、分析曝光人群</b><br><br>依然是在后台,查看商品的词下搜索表现,查看当前曝光人群的核心卖点是哪些,那么我们的首图就要来突出这些卖点。<br><br><b>2、参考优秀同行</b><br><br>在后台的搜索分析中,搜索商品,查看相应的行业搜索词【搜索词详情】。<br><br>找到优秀的同行来跟自己的类似产品进行对比学习,看他们的主图是如何做到吸引顾客的。<br><br><b>3、设计并制作首图</b><br><br>首图更多的是靠差异化来引起顾客的注意,比如:颜色、形状、构图等等,还有一些卖点、促销等来吸引顾客点击,查看商品的详情。<br><b><i><br>三、商详优化<br></i></b><br>详情页的功能就是为了让顾客更充分的了解到产品,进一步成交。优化主要从三个方面出发:<br><br><b>1、站在买家角度想问题</b><br><br>顾客愿意进来继续查看这个产品,就说明一定是有某一个卖点吸引到他。<br><br>我们可以在产品的词下搜索表现,找到这个商品相关卖点词中,点击次数最多的词语。<br><br>这个就是我们在我们的详情页当中,不断要去强调的内容,要重点体现出来。<br><br><i><b>2、详情页要解决顾客的需求</b></i><br><br>我们要知道,顾客购买产品是因为有这方面的需求,那么我们就可以通过用户搜索词,找到品类中的问题。<br><br>在抖音后台搜索分析当中,选择自己的产品类目,查看相关的“原始词”,这些词语就作为我们的重点突出词语。<br><br>然后通过一定的场景构造,让客户相信我们的产品是能够解决它的去需求的。<br><i><b><br>3、详情页结构要合理</b></i><br><br>在发布商品的时候,按照相应的模块进行搭建就可以了。<br><br>详情的页面结构顺序要从展示:场景图、模特图;到信任:产品资质、背书;再到利益:限时折扣、包邮、增值服务。<br><br>这里要注意一个问题,就是图片要清晰可见,不要模糊,不要拼接。<br><br>至此,我们产品的三个优化内容算是给大家讲清楚了。<br><br>其实做好优化,不仅能够有效提高转化,还能提高产品的权重,更容易进入流量池,获得自然流量曝光。<br><br>好啦,今天关于抖音小店内容分享就先到这里了。<br><br>如果你想了解想学习更多抖音小店的知识和技巧,都可以直接联系我沟通交流~<br><br><b>公众号,电商小布。</b><br><br>
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