您可以通过本地在线和离线营销获得有价值的潜在客户。

外贸网站搜索引擎优化

您必须制定有效的本地营销策略，以建立您的品牌权威并吸引更多客户。

数字营销战略至关重要，无论您是开始新业务还是已经有了新业务。

数字和社交媒体营销是当地企业营销中最关键的部分，因为据谷歌称，“在上周访问商店的美国消费者中，83%的人表示他们在进入商店之前使用了在线搜索。”

我们将介绍一些在线营销策略和策略，这些策略和策略在接触当地受众方面取得了巨大成功。

通过Google Business Profile（GBP），一旦有人在Google上搜索您的业务或关键词，您的业务就会出现。

它是免费的，非常棒。

搜索结果将显示搜索对象附近的企业，甚至包括您在谷歌地图上的业务。

首先，创建一个包含公司名称、联系方式、行业等的个人资料。

然后，验证您的GBP列表。

验证后，您可以添加图像和个人简历、上传博客、创建优惠、发送和接收消息、添加客户评论以及查看分析。

此外，它很容易更新，所以您总是在线获得相关信息。

您可以更进一步，通过建立坚实的本地链接来建立业务
策略。

使用引文来源，如黄页。com告诉谷歌你的公司所在地。

此外，GBP具有强大的功能，允许您将服务的半径设置为特定半径，例如10km。

定期向您的GBP帐户添加新内容或博客文章非常重要。

考虑到一篇文章在七天后到期，您可能需要每周至少安排一次。为什么这很重要？

GBP帖子有助于推动流量和参与度。

你有促销活动吗？您可以在GBP上推广与业务相关的任何内容。

如果您不确定是否记得每周上传一篇博客，请使用Semrush和Hootsuite等内容调度应用程序和工具。

就超局部化可视性而言，GBP是不需要大脑的。

作为谨慎的在线用户，人们注意到的第一件事往往是对GBP列表的评论。

积极的评价或推荐可以向当地客户证明您是他们可以信任的企业。

这在将客户通过销售渠道转向转换或购买方面有很大的帮助。

那么，你如何获得评论？

虽然我不主张直接向现有客户索取评论，也不主张为评论付费，但提醒客户发布积极评论的方式并不那么直接。

有负面评论吗？没问题。

您可以使用负面评论来收集有意义的客户信息。

您不仅可以深入了解如何改进产品或客户体验（CX），还可以利用这个机会将负面评论转化为p
积极的一种方法是接触客户并纠正不良的体验、产品或服务。

让你的品牌和产品进入当地市场的下一步是优化你的网站进行有机搜索。

第一个也是最重要的方法是通过关键字优化。

虽然很多这些一开始都是直观的，但你很快就会失去聪明的想法，需要做关键词研究。

短尾关键词的竞争是激烈的，比你更久的人几乎肯定已经在排名中了。

所以，关注长尾，地理特定的关键词。

这些是理想的，因为使用长尾关键字的人通常知道他们想要什么（他们不是轮胎踢者），而且他们更愿意参与。

那些使用地理特定关键词的人知道他们想在哪里做生意。

因此，假设您是一家数字营销公司，为特定领域的企业提供B2B营销服务。

仅仅针对“营销”或“数字营销”进行优化是徒劳的那艘船已经开航了！

相反，在网站上创建基于位置、面向小众、具有长尾关键字的页面。

例如，您可以创建一个名为“加利福尼亚州B2B公司的数字营销”或“加利福尼亚州的B2B公司如何从数字营销中获益”的页面或博客

你明白了。

这意味着搜索引擎结果页面（SERP）将为搜索“我附近的数字营销公司”的用户显示结果

内容营销是吸引目标受众的一个重要部分
推销。

我们发现，您的内容越有价值、相关性和一致性，您的目标受众就越会参与其中。

但是你从哪里开始呢？

创建内容，解决客户的痛点，并且是常青的。

在创建好的内容方面，没有捷径可走。做研究，为人类写作，谷歌机器人也会喜欢它。

为此，我们喜欢“如何”博客、白皮书、电子书、信息图表、视频和其他长格式博客（超过900字）。

这样，您的内容将帮助潜在客户在寻找解决方案时找到您的网站。

在这个例子中，当一个人输入一个长尾关键词“最佳婚礼鲜花”时，谷歌会带来与搜索词匹配的广告。

它也带来了有机的结果。最重要的是，它创建了“人们也问”（PAA）问题。

这些可能包括：“婚礼花的平均成本是多少？”

为什么不将这些作为新内容创意的指南？

这种SEO丰富、高价值的内容吸引了新的访问者访问您的网站，并将您的品牌树立为主题领域的领导者和权威。

通过将内容营销整合到本地在线营销战略中，您将看到更好的业务结果。

网站的外观和感觉与让你在搜索引擎上找到的文字和内容一样重要。

然而，虽然关键字会让访问者访问您的网站，但您的设计和用户体验（UX）会让他们留在那里。

在您的网站上使用引用您的位置、社区和业务的图像和视频，以便可以识别您的本地化实体。

此外，互联网的发展速度与消费者的需求一样快。

所以，你五年前发布的网站在设计上处于最前沿，现在可能已经不符合标准了。

现在可能是重新设计的时候了。

在您的网站上，最重要的是保护您的用户体验。

网站必须易于使用，易于导航，易于理解。

客户关系经理（CRM）解决方案确保我们更紧密地了解客户。

大多数CRM可以与现代网站集成。但是您的网站如何将潜在客户数据输入CRM？

首先，您可以考虑在您的网站上添加一个弹出窗口。

它可以是订阅您的时事通讯、查看有限促销或宣布新产品发布的邀请。

链接到CRM时，潜在客户开发登录页也将自动更新CRM，如HubSpot或Salesforce。

这不仅为您的管道提供了信息，而且还改善了第一方数据和目标定位，从而使您的营销消息传递变得更好。

此外，可以通过您的CRM启动本地化活动。

如果满足以下条件，您可以按地区轻松识别和细分客户和潜在客户：
数据已相应地在CRM中捕获。

记住，您捕获的数据质量就是您将获得的输出质量。

这可以用于个人活动和激活的个性化邀请、特定区域的电子邮件活动等。

正如我常说的，如果你想要销售，你需要做广告。谷歌广告就是这样。

虽然搜索引擎优化对于本地有机搜索非常有用，但您需要谷歌广告和其他付费媒体渠道来支持潜在客户开发和品牌宣传活动。

Google Ads是一个关键字驱动、按点击付费的频道，允许您根据关键字和位置（除其他外）定位受众。

您的创意拷贝和解决方案驱动的内容将有助于占领您的本地市场，直到您的搜索引擎优化全面展开。

在设置谷歌广告时，实施转化率跟踪——这将帮助您优化广告活动，并实现最佳业务成功。

它还使营销策略与销售目标保持一致，并最终支持业务增长。

例如，我们的一个客户是一家健康和健身健身房。

我们通过谷歌广告只针对7家健身房周围10公里半径范围内的人群。

通过这种方式，我们可以从花费的资金中获得最大的投资回报（ROI）。

再营销是本地化数字营销的一个重要元素。

如果您的搜索引擎优化或谷歌广告第一次没有做这项工作，或者客户仍然处于买家旅程的考虑阶段，这是有效的。

在考虑如何加强本地营销策略时，再营销支持其他更具体地理位置的策略。

因此，如果你的谷歌广告活动（地理位置有限）或付费社交活动（同样，面向人口统计）向你的网站发送流量，再营销通过跟踪这些访问者来支持这些。

最后，再营销提高了转化率，提升了品牌知名度，并帮助您保持对前景的关注。

如果你严重依赖电话来产生业务，那么谷歌只打电话的广告将被证明是无价的，是本地化营销的理想选择。

这是因为，与其他谷歌产品一样，你可以在只打电话的广告中针对特定的人群。

如果您没有任何特定的登录页面，只是因为您的产品或服务不需要它，而直接打电话效果更好，这也是一个不错的选择。

本地在线营销的一个缺点可能是您不会收到所有合格的电话。

与普遍的看法相反，您的主页不是您的登录页。

你的主页就是你的主页。

它是您网站的摘要，包含许多其他页面的退出点，许多不同的行动要求（CTA）——如“了解更多”和“联系”
美国”——以及许多不同的焦点。

登录页有一个作业：转换。

如果你在广告活动上花钱，你需要这些点击来努力工作。

要做到这一点，您需要一个专门为该活动设计的登录页面，并考虑潜在客户。

因此，尝试和信任的格式是：

• 包含痛点和解决方案的情感副本。
• 唤起一种感觉的形象。
• 褶皱上方的CTA。
• 在折叠下方，您可以看到您的信任队列、证明、福利等。
• 页脚可以重申CTA。

就这样。

没有按钮和链接会让您离开页面。

无需单击即可展开节。页面上唯一可用的点击是“立即购买”或“提交”（或任何所需的操作）。

清洗并重复每个活动。

社交媒体可以是提高本地品牌知名度和参与度的一个好方法。

首先，社区团体通常已经在一个地方拥有了所有想要的客户。

记住，你需要积极参与目标受众喜欢的社交媒体渠道。

这可能不是你当地的酒吧，所以你需要适应使用TikTok和Instagram等平台为Z代和Y代观众服务，而Facebook对X代和婴儿潮一代来说非常好。

linkedIn是B2B目标的理想选择。

发布有机内容，如状态更新、照片和视频，或运行广告活动。

与谷歌广告非常相似，大多数社交平台都允许你定位你的广告活动。

这对于本地化营销非常重要。

例如，如果你有一个实体店，你可以将你的社交媒体广告集中到所有人
距离你所在地10公里。

这些使超本地化和有针对性的营销策略成为可能。

现在，更多的消费者更喜欢视频，而不是其他视觉媒体。事实上，95%的企业B2B转换是通过视频进行的。

保持个性化、本地化，并将视频内容引导到客户可以解决的痛点。

你的视频资产不一定都是广告。你可以在你的网站上嵌入或在YouTube上发布推荐信和操作指南。

只要确保你讲一个故事，在故事中，你的客户是英雄，而你只是帮助他们成功的向导。

离线激活和活动是我们最喜欢的支持本地营销的方式之一。

与您的在线活动（如电子邮件、广告和社交活动）相结合，这种“脚踏实地”的方法会产生惊人的效果。

充分利用您与当地客户之间的物理距离。

考虑忠诚卡、慈善赞助、推荐计划、网络早餐和其他社区强化活动。

所有这些都为您的品牌增添了巨大的吸引力，并允许您与当地的目标受众建立联系。

有很多方法
我们相信您的本地目标受众将发现您的产品和服务。

请确保激活并在Google Business Profile上处于活动状态。

保持网站的新鲜和用户友好，并记住定期添加内容（博客）。

在社交媒体上找到社区，并在谷歌和社交平台上创建广告，让你的目标受众能够精准地看到。

在现实生活中寻找社区，并创建当地目标受众可以参与的活动和活动。

所有这些都有助于品牌强化。

最后，记住始终将客户定位为英雄，因为您解决了他们的痛点。