就教大家，我们遇到了价格战该如何应对。一般来说，市面上有着4种应对价格战的方法。

一、增加sku

简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。

这个操作有其优势也有劣势：

优势：比竞品拥有更高的吸引力

相比同行的新品，我们原有链接拥有较高的权重，在高权重下透出与同行相似的价格，对于用户来说会拥有比同行产品更高的吸引力。

劣势：影响人群

通过新增低价sku一方面能够增加产品对比低价同行的竞争力，但同样的，如果新增的低价sku价格过低，可能在一定程度上会影响产品的人群标签，这一办法只在同行与你产品之间价格相差不大的情况下使用。

一、sku能对产品起到什么作用？

1.做店铺引流款，提升流量

消费者看到的链接展现显示都是默认的sku低价，一个合理的低价sku可以吸引消费者进入店铺，让他的店铺流量访客更上一步。

一般sku区间价不能超过2.5-3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。

2.配合主图

多sku本身是为了满足消费者多样化的选择，减少访客的流失，充分利用流量。sku可设置为套餐搭配形式，还能省去顾客购物选择时间，这样更简单方便快捷，满足顾客的需求。

3.sku互相对比，有利于凸显产品的性价比

（1）店铺的主推款sku一定要有他自己的优势，突出性价比，这样才能更好地销售。

比如主推款是10块钱20卷送湿巾，那么为了凸显主推sku的性价比，其他sku就可以不设置赠品。

（2）sku同行对比

在设置之前一定要看同行或者竞品的sku，自己店铺的主推款避免和同行的sku同类型。

比如说同样都是卖保温杯，对手设置的sku只有颜色和毫升这两个选项，但对于喝茶的人来说，茶渍很难清洗，

二、新上链接

同行上新低价产品，无非就是为了抢占我们的市场份额，同理，我们也可以自己上新一个低价链接，与竞品价格持平，也来抢市场的份额。

与其低价的市场份额被竞品抢走，不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。

这也是目前有些店铺爆款做起来之后，准备二店的原因。

三、玩概念

玩概念这一说法比较抽象，这里举个具体的例子让大家好理解一些。

现在夏天到了，防晒衣也到了旺季，就举个防晒衣的例子吧。比如说我们卖一款防晒衣是69块钱，主打的卖点是XX隔热材料，同行出了一款59块钱的防晒衣，款式一样，主打的卖点也一样，但就是价格比我们便宜十块钱。

在这种情况下，我们也上一款59的sku，把XX隔热材料标注在这个sku下，把原有的sku改成XX隔热材料升级版。

这样一来，就把竞品59元的产品与我们的59元sku强绑定，并且不影响原有69元sku的转化。这一操作，就是玩的概念。

很多新手都陷入了一个误区，认为只要商品的曝光度足够高，就一定能提高销量，这也不能说不对，要有一个范围，在拼多多平台内的曝光度高才可以。

很多人去各种社交群，各种社区，各种网站发自己的店铺链接商品链接，这其实是没用的，想想自己在别的地方看到广告是什么反应，毫无反应，并且有点烦，基本不会点进去。

盲目引流不仅没有好处，反而还会降低店铺权重，进而影响流量和销量。

引流必须是拼多多平台内部的流量，是自然搜索的流量。

获取自然流量的方法小鱼也有：

1.关键词：商品标题的关键词要选择人气高，竞争相对较小的，并且要与商品属性密切相关。尽快积累标题权重，使得排名靠前。

2.点击率：点击率是和主图有关系，主图要做的足够吸引人，才能提高点击率，可以请人士设计，一定要实事求是，不能夸大，把商品的优势和卖点凸显出来即可。

都知道要利薄多销，并且拼多多主要也都是低价商品，不能利太薄。

很多新手觉得刚开店以引流为主，利润少点没事，这种想法是没错，你也要吃饭呀。

你卖的低，总会有人卖的比你更低，新店铺打价格战是永远竞争老店的，新手不能盲目的压价，要保证适当的利润。

很多新手选品的时候容易想当然，觉得自己喜欢的别人也会喜欢，不去分析市场环境，不去考虑对应人群等。

这样的话店铺永远也做不起来，应该从各个方面进行分析，做一个计划，选择合适的商品。

可以用直通车进行测款。

上架几个款式，哪个销量好就主推哪个，可以省去很大麻烦。

因为有时候全力去推一个商品，也不一定能做起来，可能买家根本就不喜欢。

一定要迎合市场，把时间都花在值得做的商品上。

四、对冲

对冲的意思就是，他对标你的价格设置低价，你就再对标他的价格去设置低价，以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈，并且想要实现这种操作，需要商家有足够的资金成本，或者有强势的低价供应链才可。

有资金，或者供应链占优可以把成本压得很低，那就可以通过低价去获取流量，抢占市场份额。把和我们打价格战的商家所占据的份额都抢到手中，直到没有商家和我们打价格战，因为我们就是低的价格。

其实从上面这四种应对价格战的方式来看，这里建议是从前面三种去操作，不要轻易去改动产品的价格。如果像第四种方式一般，那就会影响到整个行业的健康发展。

对于商家来说，更希望大家能够提炼出独属于自己产品的卖点，建立自己产品的护城河，在其他同行都无法做到你的优势的情况下，他们想要打价格战也是无从下手。

比如拥有着超强系统生态的苹果手机一般，其系统和生态的优势是其他手机品牌所无法比拟的，更是追及不上的，当其他手机品牌的价格更低，也很难对追求高质量手机用户造成购买阻碍。