随着国内的互联网市场近15年的高速发展，企业通过网络获取商机很普遍，但是摆在企业面前最普遍的问题是：怎么获取更多精准流量帮助企业的业务做增量？曾经的PC端网络时代一去不复返，到现在的移动网络时代的普及，最近5年搜索演变成了新搜索方式--生态内容的搜索。互联网的发展造就了国内线上的市场需求近几年持续上涨，要知道目前中国网民的人数已经达到9亿+，但是随着网络平台的增多，人们获取信息的渠道入口也在发生潜移默化的变化。

企业怎么利用现在的网络渠道去找到自己精准的流量客户呢？其实需要我们找到自己潜在客户意图的复现入口，这里绕不开搜索引擎了，用户的意图复现通过搜索行为的发生，企业主要利用搜索引擎的推广方法SEM和SEO方式去做引流了。SEM，全称Search Engine Marketing，既搜索引擎营销，官方定义为：基于搜索引擎平台的网络营销；SEO，全称Search Engine Optimization，既搜索引擎优化，官方定义为：一种提高网站在搜索引擎内排名的方式。

面对SEM和SEO企业该如何选择？首先，我们清楚知晓二者的优缺点和推广的原理再结合企业自身需求和投放预算。

大多数时，我们提到的SEM是指竞价排名，通常在搜索引擎和手机上一些APP的短视频平台里面的前后顺序的排名，SEM的含义即为：搜索引擎平台的广告推广和管理，解释详细一点，就是：企业给搜索搜引擎付广告费，在用户搜索相关关键词时，就优先展示企业的广告，按照点击次数收费。

以百度为例，区分出SEM竞价广告的位置一般处于搜索结果最上方，并且带有“广告”字样就是广告位置了。在营销中，SEM竞价排名往往扮演着“进攻”的角色，主动出击，直接了当，只要搜索企业设置好的关键词，就有机会呈现出企业的广告链接，是争夺客户的第一线。加上账户后台可以灵活设置投放的关键词、时间段和地域投放，广告的样式也是多样化这些便利的功能更让竞价的灵活度提高了不少。

当然，SEM竞价排名的缺点也是有的，因为是按照点击次数付费，企业账户内的钱用完了，广告也就马上没了，由此还涉及到恶意点击广告的问题，造成企业的钱会产生浪费；如果行业由于竞争激烈，SEM竞价排名的花费也会越来越高，热门关键词更是一片血海。总结下来SEM的优点：投放灵活，位置优先、广告样式多样，缺点：点击付费比较烧钱。

SEO，往往是“防守”的角色，在竞价排名赤裸裸的兵戎相见的情况下，SEO巧妙的利用搜索引擎算法原理去免费获取首页的排名曝光从而达到少花钱同样能获得流量的目的。

我们就以当下很流行的内容生态搜索抖音举例，注册一个抖音的企业号以后，最终肯定希望能实现视频播放量突破，企业账号涨粉，行业关键词搜索自家短视频排名靠前的目的。这里说明下：目前抖音是比较鼓励内容的创作，搜索出来的结果自然的搜索位置前10至少有8个位置参与自然排名，由此可见抖音搜索目前是很注重内容搜索生态。那我们在拍摄视频和上传的时候就有做的几个注意点：账号的标签定位清晰；关键词矩阵的布局：账户名称、视频文案、视频标题；视频的原创度和素材高清；定期规律跟新视频；提高视频完播率注意播放时长；视频的标题和话题加上字幕和声音画面巧妙嵌入关键词背景音乐契合；开通合集，创建并满足合集的条件；避免营销过度多做运营干货分享。

当然作为企业自身想学习掌握怎么优化关键词，怎么创作优质视频，怎么让搜索引擎更认可我的账号和网站，这些都不是简简单单就能学会的。所以总结下来SEO 优点：相对规则开放很公平、花钱少、网民认可程度高，缺点：持续维护、上词需要周期。

企业要不要做SEO和SEM的答案其实都是有必要做的。如果财力雄厚的主，预算大头主攻SEM，毕竟对于成熟的企业来说时间成本是最珍贵的。如果预算有限,那建议采取迂回战术，先做到小而美注重自身内容的运营也能出圈。推广结合自身预算有限学会避其锋芒，适当的韬光养晦，暗渡陈仓，同样能够把小预算发挥到极致的作用。