现在抖音上的内容生态越来越丰富，任何有才华的人都可以在抖音上扬名立万。

通过拍摄视频赚钱的方法大致有三种：（1） 建立个人品牌。（2） 星图柔和宽阔。（3） 直销。

在今天的文章中，我想谈谈最直接、最简单、最粗暴的模式：卖货。

在写这篇文章之前，我花了将近一周的时间看了 100 位不同领域、不同风格的抖音up达人的视频，不仅看了他们视频的内容，还统计了他们的粉丝、视频浏览量、产品橱窗销量等数据，希望能从中找到一些规律。

先证明我是认真刷抖音的：

开始说结论：

（1） 内容本身应该是广告。

（2） 内容应增加粉丝对产品的信任。

我们先从第一点说起，长期以来，广告主或内容营销人员都存在一种误解，认为用户不喜欢看广告，所以广告必须隐藏起来。

其实，用户对广告感到厌恶的原因很简单：你打断了他正在做的任务：我本来应该看到内容，如果你给我看广告，我当然会厌恶。

解决方案是内容就是广告，广告就是内容。

比如我想卖一个儿童玩具，那么最好的办法就是拍一个爸爸和孩子玩耍的视频，而游戏的内容当然是我们要卖的玩具，这样产品就成为视频的主角，而不是藏在产品橱窗里或者躲在视频的角落里。

我们再说第二点，一个跳舞的小姐姐卖水果，还是一个做美食播报的人卖衣服，会不会感觉很戏剧化呢？内容应与产品密切相关，以增加信任度。

为了证明这两点，我们来看看每个影响者的粉丝数量以及他们产品橱窗中产品的销量。

首先，我们明确一下，产品窗口显示的销量是该产品在全网的销量，而不是这个的销量。比如李子柒的桂花莲藕粉，在李子柒自己的橱窗里，在“零食小姐姐”的橱窗里，销量都是21.4W。看看其他一些热门产品，每个网红橱窗的销量都是一样的，所以我们需要找到一些小众产品，才能发现抖音网红带货的真正能力。

让我们开始谈正事。

第一组示例：抖

音上很红的“阿灿叔”，被昵称为怒眼金刚......粉丝数 571W，视频以反转笑话和瞪眼为特色，然后看看他的产品橱窗：安岳柠檬。157 份的销量对于拥有 571W 粉丝的网红来说并不理想。

“陕西石榴姐”，这个名字一听就很接地气，然后她店里猕猴桃和柿子的销量也分别是99和69，虽然没有阿灿叔那么多，但她毕竟只有6000多粉丝，内容简单， 就是在田里介绍她的农产品，不用编玩笑，不用扭脖子凹形，你说就不烦人......

第二组示例：

兔牙新，抖音音乐人，194.8W粉丝，视频内容以原创手足舞为主，她在产品橱窗卖衣服，但效果并不理想。

杭州街拍，125W 粉丝，很直接，所有内容都是街拍和穿搭，从他的产品橱窗我们可以看到，“方少男装”这个品牌和他们的合作应该还是很愉快的。

第三组示例：

“德国”，这个博主感觉很真实，他自己就是个核物理学博士，有自己的工作，视频内容涉及到他在德国生活的方方面面，仿佛他是生活中的朋友，能给人一种信任感，所以他橱窗里的商品销量也相当不错。

《跟我回四川》，粉丝数196.4W，讲的主要是一些巧妙的网络笑话，再加上橱窗几十条的销量，对于一个粉丝近两百万的博主来说，真的不理想。为什么我应该从串声扬声器那里买衣服？感觉不像是一个好的匹配。我宁愿去“杭州街拍”店买衣服。

《一艺菜园》，拥有428.5W风扇，讲的是一些关于学开车的笑话，产品橱窗里有一些农产品，然后销量就到了个位数......当然，如果视频和产品完全不匹配，就很难增加销量。在我写这篇文章的星期四晚上，他们从产品窗口中删除了所有商品，现在货架......为空

再次陈述我的逻辑：我可以从那个德国医生那里买杂货，因为他告诉他他的工作，他在德国的生活，我看到了他的院子，我看到了他的早餐，他告诉我德国的政策和习俗，甚至在视频中介绍了他的家人，他就像我的朋友一样。如果我在朋友圈里有卖日用品的朋友，我可能会买，毕竟那里有一些信任。但是为什么我应该从谈论相声的人那里买衣服，从开网络玩笑的人那里买杂货呢？李佳琦卖了那么多口红，不仅仅是因为“买吧”这句话，而是因为他真的把口红涂在了嘴上。

最后我们来总结一下：

我举了三组例子，只是为了说明一个问题，如果想商品卖得好，信任还是挺重要的，不只看流量，多少公司要流量，每天都会制造一些网路垃圾，但我不知道看刺激的人不是真正的粉丝， 只是路过吃瓜的人，没有粘性，无法转化。

流量和影响力肯定越来越细分，就像马云不如李佳琦一样。现在已经不是洪灌时代，现在我们注重集约化农业。

再举一个例子，2019 年，B 站排名前 100 的 up ，甚至很多传媒大学的同学都不认识他们，这种现象很正常，因为很多 up 可能彼此不认识。能够影响一小群人就足够成功了。

流量≠销售，如果想把商品卖得好，我觉得以下三点可能更重要：

（1） 视频内容与产品相关，专业性让人感到被信任。

（2） 使广告本身成为内容，这样用户就不会感到不安。

（3） 展示更多的维度，让大家意识到自己更真实，从而增加信任度。

最后，我也准备开始拍摄了，如果你愿意和我讨论短视频拍摄，可以在公众号底部菜单找到我的微信，我们一起交流。