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从零开始，卖出40万包纸尿裤，销售额高达3000万元，同时积累了近3万客户，山东大汉周建军只用了一个月时间。“纸尿裤只是我的‘敲门砖’，目标是要打造一个全品类母婴用品社群互联网平台。”为了实现这一目标，周建军把可豆豆母婴用品（佛山）有限公司从狮山的工厂搬到了桂城瀚天科技城，开启了全新的探索。

第一个产品就成了爆款，积累了近3万的客户群体

不到100平方米的办公室，没有精致的装修，办公桌已满员工作，董事长办公室也没有大班椅和茶桌……就是这样一间平平无奇的办公室，能创造一个月销售额超3000万的“神话”吗？

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可豆豆母婴用品（佛山）有限公司董事长周建军

周建军坦言，这一波爆款产品来得有点“措手不及”。他创办的可豆豆母婴用品（佛山）有限公司自2020年7月底进驻瀚天科技城，首先登场的是一款性价比极高的纸尿裤，成为了该公司的第一款爆款产品。

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企业旗下品牌可豆豆纸尿裤

受疫情影响，很多企业都在生存线上苦苦挣扎，周建军看到了全社会消费降级的关键点，带着企业打了漂亮的一仗。他抓住家庭收入减少导致消费能力减弱的这一特点，把一包46片的优质纸尿裤的售价压到35元，还“砸”出60万元免费送产品……这一系列被很多母婴行业的业内人士称为“疯狂”的行动，为周建军积累了近3万的客户群体。

“纸尿裤只是‘敲门砖’，我并不是想要打价格战，也不会满足于这3000万元的业绩。”原来周建军想得更远，要的更多。

国产纸尿裤行业迎来春天，消费理念趋于理性 追求性价比

周建军本来是某母婴连锁品牌的华南负责人，运营了3年后他打算创立自己的品牌，自己生产纸尿裤，而这一年他的女儿刚好出生了。“这是个朝阳行业，希望让更多孩子有能力用上更好的纸尿裤。”周建军说。

近年来，随着育儿观念的转变和消费模式的升级，消费群体消费理念已经从感性趋于理性转化，从盲目国外品牌崇拜向国内品牌性价比追求转化。

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企业旗下品牌知幼纸尿裤

周建军说，目前国内的纸尿裤复合芯体技术已经取得突破性进展，在国外品牌还在采用传统木浆芯体时，国产品牌已经突破了第五代复合芯体技术，产品在保证吸水量的同时，更关注透气性、舒适性、柔软性，以及超薄厚度和对宝宝皮肤的保护。

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工厂生产线

“目前公司有‘可豆豆’和‘知幼’两个品牌，以我们的产品来说，以无纺布取代木浆芯体，不仅比国外品牌触感柔软，一次能快速吸收660～800ml的水。”周建军说，在强大的产品质量面前，客诉率不到千分之一。

正是这样高品质的产品，让周建军对企业的发展充满信心：“只要用过我们高性价比的产品，我相信能把这3万客户变成我们的‘铁粉’。”

探索搭建社群互联网平台，利用新兴媒介推广宣传

一直勇于探索的周建军看到了纸尿裤的销售渠道发生了巨大变化，从以往单一的母婴连锁崛起到线上线下联动模式转移。在市场洗牌过程中，品牌商需要通过不同渠道切入，提升渗透率。其中，不需要过多投入的微商渗透率就非常高。

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可豆豆纸尿裤的生产车间

为了快速建立客户群体，周建军投入了60万元用于免费赠送纸尿片，将宝妈们发展成为一个个终端。“因为我们产品性价比高，所以宝妈们都乐于使用我们的产品，同时推荐给朋友还会有现金返现，这样就形成了巨大的终端网络。”周建军说，公司将以宝妈们为终端节点，线上微信群为渠道，通过“线上预售+线下自提”的形式，为社区居民提供产品。

除了销售模式的改变，周建军还善于利用抖音、快手直播等新兴媒介，将产品更直观地推广宣传。“我们把摄像头就放在生产车间，客户可以透过镜头看到产品从原材料到成品的全过程，更加有信心保证。”周建军说，接下来将在今年丰富产品的品类，不仅是纸尿裤，还要做大的母婴行业，往不同品类去做延展，最终搭建一个全品类母婴用品社群互联网平台。