01

　　彩虹夫妇最近摊上事了。

　　“一天卖两亿，赚了400万。”

　　“从端盘子到4000万全款买别墅。”

　　短短两句话引燃了舆论，更引来了税务部门的关注。

　　实话实说，

　　以我们对直播行业的了解，

　　卖2亿赚400万这话，你听着像炫富，可能她是在哭穷。

　　大概是想表达下福利都留给了粉丝的意思。

　　毕竟嘛，两个多点的利润率。

　　不知道的以为她是早餐店卖包子的。

　　万万没想到，快钱赚久了，多少有点脱离群众。

　　没跟粉丝们共情上，跟税务部门共情上了。

　　挺好。

　　比这更麻烦的是所谓4000万全款买别墅。

　　她显然对我国的个税制度缺乏一个基本了解。

　　开公司，搞直播，公司盈利4000万，这是一回事。

　　公司账户提款，老老实实履行个税缴纳义务，掏出4000万买房，这是另一回事。

　　按照目前的个税税率，这一档的税负基本可以视作45%。

　　换句话说，

　　税前至少7000万。

　　这事，如果按她说的确实没逃税，就耐人寻味了起来。

　　作为一个实时求是的媒体，

　　我们认真算了算账，大家一起来琢磨琢磨，

　　作为一个全职主播，

　　彩虹夫妇从哪赚的7000万。

　　02

　　过去一年，彩虹夫妇的佣金收入是多少？

　　老规矩，我们先算账。

　　数据来源于第三方数据平台。

　　下面是彩虹夫妇过去360天，一共2987条商品带货记录的数据处理结果。

　　结论放前面，彩虹夫妇总计带货GMV17.1亿，佣金收入3088.19万。

　　没算人工，没算投流（她自己宣称投流费用一场上千万）。

　　佣金收入3000万出头。

　　就当这3088.19万是纯利润。

　　也远远支撑不了4000万全款别墅的巨大支出。

　　连税后4000万需要缴纳的个税都只能勉强覆盖。

　　详细数据见下表。

　　彩虹夫妇近360天内直播商品数据，数据源于飞瓜

　　新腕整理了彩虹夫妇过去360天内的直播带货数据，以佣金排列顺序。这些商品中，1%佣金商品最多，为1981款，占比66%；其次是0佣金商品，有415款，占比约14%；还有5%佣金商品，有112款，占比3.7%。

　　作为一位年GMV17亿的主播，多数品牌方给予彩虹的佣金，仅在1%至5%间浮动。还有415家没给佣金，彩虹夫妇免费给直播带货。

　　除此之外，还有一个细节是，彩虹夫妇360天内GMV排名前十的商品，有8款都是佣金1%，1款0佣金，还有1款佣金5%。

　　这些商品均属于品牌类，例如良品铺子、心相印、后天气丹等。也就是说，彩虹夫妇帮助良品铺子卖了2544.28万货后，仅赚了25.44万。

　　数据来源于飞瓜

　　再看表内第二名的心相印抽纸，卖了1507.18万，1%佣金，彩虹赚了15.07万。

　　良心主播。

　　为粉丝操碎了心。

　　赚的钱还不够缴税的。

　　彩虹夫妇4000万别墅地板底下一定有一座金矿。

　　主播工作只是他们的掩护身份。

　　一定是这样。

　　03

　　不科学的佣金变动

　　即便是低廉的佣金，也存在不科学的变动。

　　在上述2987件商品中，仅3款商品佣金40%，分别是吉丽芙、Luckykiss和一款键盘。

　　这款吉丽芙品牌商品，在彩虹夫妇直播间有4次销售记录。吊诡的是，四次销售佣金差距很大，分别为40%、5%和1%。一般品牌会跟大主播签订年框合作，合同内会协定佣金，同一品牌的商品在直播间出现三种佣金标准，且佣金差距如此之大，值得细究。

　　第三方数据平台看到，吉丽芙品牌商品在过去360天内，第一次出现的时间是5月15日，对应的佣金是40%。

　　到了6月14日，吉丽芙的商品再次出现在彩虹夫妇直播间，对应佣金为5%。佣金突然下降了35%，也就是89元的商品，本来卖一件净赚35.6元，最终只能赚4.45元，彩虹也接受了，那天还卖了94万。

　　也就是说，那场直播彩虹夫妇少赚了33万。

　　按照之前40%和5%佣金标准，卖了98万，小一百万的货了。吉丽芙竟然又降低佣金了。

　　在8月3日彩虹生日大场，吉丽芙产品佣金只有1%。面对又一次突如其来的降佣金行为，彩虹再次接受。仅一场便买了72.1万，两场共计74万GMV。

　　按照1%GMV计算，彩虹生日大场，只赚了7400块？

　　除了吉丽芙，七度空间品牌也出现了类似不科学的走势。

　　在过去360天内，七度空间在彩虹夫妇直播间出现过21次，其中有三次为福利款，售价1元钱，其他均为正常价格销售。

　　另一细节是，七度空间在过去360天内，出现了3种佣金。分别是在3月6日，佣金为30%，6月17日为10%，在平时，七度空间佣金仅1%。

　　通过图内可以发现，在佣金30%时，GMV为1.3万，可以分得佣金38.96万。佣金下降20%，只剩10%后，彩虹夫妇销售该商品的GMV反而增加了，为3.8万，便可以分得佣金3800块。

　　卖得越多，赚的越少。

　　其他销售佣金，均为1%。销售额最高为170.5万，发生在去年9月1日。按照1%佣金换算，佣金收入为1.71万。

　　彩虹夫妇卖七度空间产品，赚得越来越少。

　　七度空间和吉丽芙品牌的佣金，都呈现出相同的逻辑。按理说，品牌对像彩虹夫妇这种一场直播上亿的主播，都会开出比较诱人的佣金价格。为什么一两场高价佣金直播结束后，品牌方反而降低佣金价格呢？

　　一般降低佣金可能有三种，一种是0佣金回馈粉丝，降低佣金压低价格。不过，七度空间和吉丽芙品牌在最低佣金期间，多数都处于正常售价水平。这一点不成立；第二种可能，或许商品有很高溢价空间。佣金率可以大幅变动，但这两个品牌商品标准化程度很高，这事也挺难自圆其说。

　　那么，还有最后一种可能，就是线下结算阴阳合同了。

　　线下结算阴阳合同，顾名思义，就是主播与品牌方签订两份合同，一份合同签署的佣金，用以给外界展示。另一份合同，佣金会比较高，属于二者私下交易。他们会跳过平台，自行线下结算，抖音不会在内抽成，自然也可以避税。

　　04

　　4000万买别墅

　　“我们抛开所有开支，大概挣了400多万，而端盘子发传单也不影响几年后的现在，我全款4000多万买别墅。”彩虹说。

　　4000多万现款买了别墅，意味着彩虹需要一次性从公司转出4000万。根据国家个人所得税标准，这个区间，个人所得税税率可以近似看成45%。

　　彩虹如果从公司一次性提现4000万去买房，但还需要纳税45%，也就是3272.73

　　万。意味着他需要从公司提钱7272.73万。

　　如果按照彩虹夫妇当下年收入3088.19万，他们需要保证在两年内收入扣除各项公司运营支出，包括彩虹提到的抖音投流1000万支出，最终存利润为7272.73万。彩虹才能一次性提出7272.73万，缴纳税务后，4000万买别墅。

　　按照彩虹夫妇账号年收入来看，他们显然拿不出这么多钱。

　　钱从哪来的？

　　别问，问就是地板下面有金矿。

　　05

　　一个全年账面佣金收入仅3088万的公司。

　　是如何支撑老板4000万全款买别墅的。

　　这是个会计学上的奇迹。

　　我们琢磨了一下，

　　彩虹夫妇为今之计，

　　只有两条，

　　第一条，

　　“本来想用普通人的身份和你们相处，换来的却是嘲笑和举报，”

　　“不装了，摊牌了，我是富二代，别墅我妈送的，当主播就图一乐，真要赚钱还得靠继承家业。”

　　第二条，

　　“对不起家人们，我错了，我吹牛逼了，和谐号没提，别墅也没买，钱都哪来投流送福利了，干啥主播呀，当主播真不赚钱。”

　　至于你信不信，

　　我们只能说让我们静待税务部门调查结果。

　　至少，