1、海淖润轲杖能站叫系列课狗务实g注俩效价值销售促成必杀打®共有的认识海淖润初U能培叫系列课帝销售的所有环节都是:促成服务的！促成是一个勇气与技务实g注価效价值并用的环节!海博润场疫盘培调系列课狗认清一个事实二所有促成的障碍都是业务人员自己制为务实诗注価效价值Vlrfneralft “IVlrfneralft “I理财报告会现实之圳走不出去 说不出来 收不回来会前约不来会中促不成会后收不来Vlrfneralft “I走不出去：会前约不来客户待要约客户量少；（访量低，准客户少，平时拜访准客户不注意分类经营）找不到吸引客户的关键点约不来:（客户没有明确的分类经营，与报告会内容不对等）接触不充

2、分；（前期铺垫不充分，现上轿现扎耳朵眼的习惯）不会约：话术技巧掌握不好；（话术训练使用少，临场应变能力差，邀约底气不足）说不出来会中促不成心态:（没明确产说会的目的）；不会联系课程内容进行说明：（找不到课程本身的促成点）;金融保险类利好消息掌握不充分；（日常积累少，不会利用宏观利好规划客户）产品讲解能力相对较弱（对于产品及组合，深一层次了解太少）促成技巧不能灵活掌握，动作僵硬:（平日独立促成少，缺少灵活运用促成技巧多次促成彳不敢要求:（缺少要求客户成交的动作）收不回来，会后回收难不好意思趁热打铁会后促成没能再次深化课程内容产品本身说明功力相对薄弱挖掘满足客户深一层次需求有效利用理财报告会 积累

3、客户，赢在未来会前充分的准备 “新产品”的月度拜访计划，周拜访重点；前期拜访确定客户分类；重点回访前期铺垫；业务员事先有拜访预热，铺垫成成熟的准客户；提前主动邀约有诚意；包装扌艮告会专家讲座的内容丰寓及全新的理财观邀约借口答谢客户活动回馈客户活动专家理财讲座高端客户的聚会联谊活动新产品发布邀约借口及要领包装报告会对后金融危机形势下，家庭理财安全性 出分析；国寿推出新投资产品的优势及利好；客户节公司对新老客户的回赠；国寿投资回报的相对稳定；新险种的流动性，安全性，避税避债等功能凸显话术流程问好赞美客户介绍会议内容期待您的光临彬彬有礼耐心邀约下次随时要求介绍客户（突出机会难得;防御第起巍琨忙，巍没

4、开时间釈加。其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌 非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活更加幸福。我忙 举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们在金 机形势下如何安全科学理财的模式，这样的机会您要是僥 那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的唐 所以选择在召开，而且时间又不长，您先去听听，就算中途有事，也没有规定说中途不可离开， 不方便你给我介绍一个象你一样有实力的朋友让她来听谀 对他有帮助那，下次有机会我在约你也可以。什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保匮与您交往这么久，您也清楚我的为人，我什么时候让北 您不想做的事，这次报告会的老师相当厉害，年初来讲is

5、 反响相当的好，好多像你这样的老板会后和这个老师交济 颇有收获，至少他们今年的资产都没有缩水，有好多老松好感谢我们公司的这位老师那，要是不好我能约你吗？爭 听一听对你满有好处的，就这么说定了啊订到票我通知伤 It富營理邀约釈会接送客户 提前到场 找准座位 会前沟通 凝造氛围K富營理会中氣Q点头it Jfc户与你一起认同讲娜的况点磁笑一社念户威旻你的真戎*1拿一社宋户妆会场的毛飢虑戟杞录*直户4覺你的宣视和认真互动社家户投入其中会中花好的氛圄是舍后促成的基石营销中可使用的技巧简介»二择一法PH&M肖A»提示引导法»举例法»激将法»行动法&

6、#187;利诱法»过时不候法第一次促成机会话术要点：专家讲座内容第一次促成关馋：利用意见反馈表顾促成话术第二次促成时间话术要点：1. 继续专家讲座内容2、利用客户从众心理进行促成笫二次促成关键：激将法第三次促成关键：搬救兵第四次促成时机看奖品：第五次促成推定承诺询问客户感受2.约定再访时间务实t注俩效价值销售促成难在哪亘时机难定，犹豫中失之交臂.»无法突破两次促成的难关?>技听太多无所适从»不知如何借助工具务咚诗注高做价值点提示:方法源自心态务咚诗注响效价值海诽润场疫能培叫系列课利务咚诗注响效价值促成时机海博润场技壶堆认味列课計务实#注高效价值 海博润场技壶