01、各数据的释义与标准

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数据释义

1、直播间曝光人数：指的是我们直播间有多少人看到了、刷到了我们直播间。

2、直播间观看人数：指的是多少人看到、刷到我们直播间，并且点击进入到我们直播间。

3、商品曝光人数：指的是进到我们直播间的人，有多少人看到了我们的直播产品。

4、商品点击人数：指的是看到我们直播间的直播产品，有多少人点击查看我们的产品链接。

5、成交人数：指的是下单购买我们产品的人里，有多少是付款成功的。

数据标准

1、曝光-观看率：看到直播间并点击进入直播间的。曝光-观看率＞30%（及格）。＞50%（良好），＞70%（优秀）

2、观看-商品曝光率：进到直播间并看到了产品的。观看-商品曝光率＞40%（及格），＞55%（良好），＞75%（优秀）

3、商品曝光-点击率：看到了产品并点击产品链接，又称小黄车点击率。商品曝光-点击率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）

4、商品点击-成交转化率：点击产品并提交订单的。商品点击-成交转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）

02、数据比较差如何优化？

不曝光/曝光太少

检查自己账号是否存在违规现象，或者之前的数据做的太差，那么可以通过付费流量来弥补，做出一份好的数据，才会有下一场的曝光。

观看-商品曝光率低

可能是因为用户来了就走，停留就少。我们需要提升主播的话术、状态，亲和力，还有这个过款节奏问题，多讲爆品；

也或者是你的人群标签不精准，需要通过用户的停留、评论、关注、点赞、购买等，打准你的人群标签，至少累计出1000单，才能准确的打准你的人群标签；那多弹屏讲解商品，也是一个小技巧。

商品曝光-点击率低

主播话术力度不够，要优化产品卖点、痛点。优化产品的标题和主图。

商品点击-成交转化率低