这一篇，可能会颠覆你对抖音直播带货的认知。会谈论一下对抖音直播的理解，也会分析一下哪方更适合在抖音直播带货，同时会给想要入局抖音直播的人一些思路。

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直播带货火了。

但是，当我们谈论抖音直播带货的时候，先冷静一分钟。

抖音的直播带货和我们所知的任何直播平台都不一样，用做电商的纯商业变现思维去思考抖音的直播带货，容易陷入误区，毕竟抖音的流量是产自内容（请记住这句话，很重要），不同于淘宝的流量产自商品交易。

那么，怎么正确认识抖音直播带货？哪类号特别适合搞抖音直播带货？抖音直播带货怎么赚钱？普通人一点机会都没有吗？

都是本篇将解决的问题。

1. 抖音直播带货是什么？

——抖音直播带货是内容商业化的结果

虽然本篇讲得是抖音直播带货，但羊毛出在羊身上，要理解抖音直播带货，就先要理解抖音和直播关系。

线上流量分两类，一是内容（代表产品：抖音），二是商业（代表产品：淘宝）。直播和电商一开始也是割裂开的两个形态，直播是基于内容衍生的产业形态，电商是基于商业衍生的产业形态。

直播是抖音内容展示的高级媒介，图片仅仅是二维空间，视频不够实时，直播将用户的感官刺激提高了一个层次。同一商品，高度刺激下，用户的购物欲望会更强，这就促使了直播带货的出现。

抖音直播带货是基于内容的电商化模式。

抖音日活已突破4亿，这4亿不是被电商吸引来的，是被抖音的内容价值——“记录并展示美好的生活，足够大众，又有一定审美”吸引来的。

用户基础决定上层建筑，在抖音做直播带货，想要抓住流量，先把自己的账号内容做好，定位找准。（当然，本身就有流量有曝光的明星、企业家等除外）

2. 哪些适合搞抖音直播带货？

——好物推荐号、测评号

抖音上没有直播推荐的落地页面，直播曝光困难。在抖音内部生态，直播能明显获得的曝光入口只有2个——一个是APP也左上角的直播滑动展示，一个在他人直播间的直播小时榜。虽然抖音日活4亿，就算抖音日活4亿，普通人直播能分到400的播放就已经不容易。

抖音直播入口

在这种情况下，想要在抖音搞直播，也有打法——挂榜引流、连线引流、从短视频转直播带货等等。

这里，只详细说如果要从短视频转直播带货，哪些类型的账号会更容易。

首先，抖音的内容推荐模式决定了它私域能力非常弱。粉丝进入抖音页面看到的内容是系统推荐的内容，不断往下滑查看更多，很难集中看达人的作品，粉丝的注意力被分散，也就意味着，粉丝黏性弱。这种情况下，账号必须发布定位特别明确的内容，吸引住粉丝，让粉丝在有相关需求的时候会第一时间想到你。

再者，直播带货不是商品介绍会，是销售。广告主找主播带货其实都喜欢找一些做过淘宝直播的主播，为什么呢？因为这部分主播会抓商品的点，有一套自己的直播话术，转化就高。

那么问题来了，既要满足抖音短视频定位的内容足够垂直足够有吸引力，又要满足在直播的时候能快速传达卖点给用户，建什么号才能double搞定呢？

——测评号、好物推荐号等口播号。比如，李佳琦。

先利用短视频做测评推荐抓住粉丝，这部分粉丝又能准确知道达人推荐的是好物，自然会产生购物需求，再自然而然过渡到直播带货，继续推荐好物，粉丝也会买账。

不要小看测评号，带货能力远超其他类型的账号，下面的例子，在抖音多的是。

3. 抖音直播带货怎么赚钱？普通人的机会在哪儿？

——摒弃粉丝万能论，找准内容定位与用户群体

直播赚钱吗？

可赚了。

黑脸V5.28首播带货1069.08w，陈赫5.30直播商品销售额2477.38w，罗永浩5.31直播带货GMV9132w+，就算按照知乎月入过w的水平，要赚够哪怕1000w+，也需要2、3年，别人是4个小时。

好吧，这些是大号。来看两个“小号”。

朱瓜瓜是从今年3月开始才在抖音直播带货的，一个月后，一场直播就可以获得3000w的销售额，目前抖音粉丝数172.02w，直播销售额100-1000w不等。（特例，众所周知，朱瓜瓜是从快手转战抖音的，有经验，但不妨碍她能1个月达到这个成绩的优秀。）

企鹅妈妈，抖音粉丝仅64.91w，一场直播销售额达到300w+，登上4月23日当天好物节销售额榜首。

话虽如此，也不是每个人都能赚钱，也有大量直播4小时，0销量的主播，那这部分主播呢，建议看完这篇文章后换个定位试试。

钱都是从哪儿来的呢？简单说一下直播带货的常见交易模式：

• 按照时长的坑位费+分佣
• 中介费+分佣（无坑位费）
• 团长模式，服务费+分佣（无坑位费）
• 纯分佣
• 纯坑位费

大主播一般都会拿坑位费+分佣的模式，小一点的会加入一些媒介资源，或聚集成团共同接单。只要是需要拿分佣的，就一定要提高转化。说到底，就是提高销量。

在抖音做直播带货一定一定要非常清醒一点——粉丝数多≠转化高。

同时，抖音的推荐机制是内容有趣，就会一轮一轮上推荐，任何人任何时间都有机会上热门，做爆款。

这，就是普通人的机会。

你并不是一定要成为千粉达人才能够去直播带货，只要能被用户发现，认识就可以，而抖音的机制简直就是爆款制造机，谁都有机会上热门。

前面说过，抖音直播带货是内容商业化的结果，能否赚钱的关键就在于——找准内容与商业重合的流量群。

① 被内容吸引来的流量，如何顺利转化为商业流量？——做测评号、好物推荐号；

②如果内部流量无法转化，如何破圈吸引外部流量？——从其他平台做私域引流到抖音。

当然，这里仅仅是提供一些直播带货的建议和思路。

至于抖音号如何做定位，如何找边界，相关思路请参考：

王碧浪：『抖音基础篇』一篇搞定抖音0-1年玩家90%的问题，打破播放量不破w的魔咒，挖掘抖音偏好的内容

最后，如何做好直播的口播话术，建议找抖音上的测评号，蹲守直播间学习。如何找到这些账号，就可以借助第三方数据平台了，找一些销量排行靠前的相关账号学习。

一般来说直播带货话术的架构是：

欢迎语——福利留人——引出卖点——介绍产品，突出产品优势——价格对比（直播间价格与天猫京东价格对比）——小福利，比如赠品等——限时限量刺激——解决客户的顾虑（产品正规等）——喊口号

◎end

总算抽时间把抖音篇搞完了，抖音这一块其实还有一些想说的，关于抖音直播带货究竟是带货还是带品牌？抖音带货和快手带货的区别是什么？抖音搞内容下沉，快手搞品牌上升，两家的动作都有哪些？

新手朋友们在玩抖音的时候，要做好细节工作，不要迷恋别人的热门结果，你自己也可以做到的，当然，如果是需要类似这种做变现的，要求就更高，新手可以做，但是细节处理多一些，最好是找个老师带一下，pandouyin可联，比自己走弯路强很多。