任何一个店铺，在选定所属行业后，面临的第一个问题都会是选择那些产品进行主推，以往的时候我们都是用测款来解决，今天我们用数据分析的手段，来进一步解决这个问题

　　先来看一个我自己的案例，我新开了一家天猫店铺，是家清行业的，这个行业内，有非常多的细分类目，对于我来讲，我是应该先按照自己手里有的产品进行推广，还是根据市场实际的情况和发展趋势去选择呢？图1：

　　如图所示，几十个类目，都对应着不同的产品，如何选择呢？

　　选择主推产品所属类目的三要素：

　　1，市场容量相对够大

　　2，市场发展增速够快

　　3，市场竞争相对要小

　　接下来，我们讲述如何用数据分析的办法解决这个问题，把对产品的选择做在测款之前，所用工具—-市场行情：图2，图3

　　对于一个细分类目的市场容量，我们用市场行情–行业大盘中的“访客数”来判断，访客数越多，说明这个市场本身的容量越大，我们要做的第一步就是横向比较我们所有可能涉及到的细分类目的市场大小，并且记录在excel表格

　　就像图2和图3，大家可以明显看出，图2所在的类目的市场容量，远远大于图3所在类目的市场容量，一般来讲，对于淘宝的经营，类目容量越大，卖家机会越多，能做起来的可能性，能长久赚钱的可能性才越大！

　　在学会对比类目的市场容量后（很简单对吧），我们继续来看，容量大的市场只是代表一种可能性，并不意味着一定适合主推，接下来，我们还要分析这个市场的趋势，图4：

　　我们选取这个类目过去3年，每个与饿的访客数，汇总在表格里，并且算出每一年的月平均访客数，然后用每一年的访客数的环比，得到了表格中的红色数字部分，大家可以看出，案例中的类目，市场容量2016年比2015年增长了1.48倍，2017年又比2016年增长了1.37倍，这说明这是一个在持续增长的市场，满足我们

　　最推类目的要求。

　　当然，即使有了市场容量和增速度，我们还需要增加竞争环节的判断，看看随着访客的增加，是不是竞争程度增加的更厉害呢？，图5：

　　我们通过卖家数来判断，一般来说，一个市场上，卖家越多，竞争越激烈，所以我们同样抓取过去3年的卖家数，汇总在excel表格，同时算出每年的月均值和环比数，如图5所示，市场的 卖家数，2016年是2015年的1.04倍，2017年是2016年的0.96倍，市场上访客在不断增加，卖家数在不断减少，这个市场非常棒。

　　用同样的办法，我们可以分析其他细分类目的市场增速和竞争情况，这样，你就能找出最适合你组推的类目了，在这之后，再结合测款，效果会更好哦！水果店收银系统  http://lingshou.kuaimai.com