处于信息大爆发的时代，我们几乎可以在互联网上获取任何我们需要的信息，而通过搜索引擎，是我们获取信息的主要途径。排名越靠前，被浏览的机会越大，这也是大家进行SEO的原因。

今天我们有幸请到上海海易网络科技有限公司执行董事兼总经理况东先生，通过在互联网SEO领域深耕6年之久的经验中，做一些干货分享，也给广大中小企业家朋友一些好的建议。

SEO中文翻译为“搜索引擎优化”。是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

发掘高价值潜在客户

单纯的推广，获得流量，但这并不是我们的最终目的，最终目的是从流量转化出成交客户，实现变现。如何来做到呢?就是挖掘拥有高价值的潜在客户。

高价值潜在客户，顾名思义，拥有高度意向、目标明确的精准潜在客户。这类型客户，目标明确、有较强的购买意向，拥有很高的价值。激烈的市场竞争，高度饱和的市场，如何有效的开发高质量的潜在客户，成为了大家思考的问题。

我们来聊聊如何通过搜索引擎，来挖掘高价值的潜在客户。(今天我们不聊百度竞价排名，只聊免费的方式)

站长们都期望能够在搜索引擎上占据第一名的位置，但是不幸的是，由于缺乏有效的关键词优化技巧这种期望往往会成为一种怨念。

关键词的选择直接影响你的流量

一项付费点击的研究表明，排名第一并不意味着流量也第一，他们指出如果使用付费点击，那么第五和第六的位置是一个理想的位置(足够的影响力，合理的价位以及良好的效果)，如果使用自然排名，第二或第三的位置则是每一个站长需要争夺的目标。关于付费点击，这是一个很怪的现象，一旦当站长们计划使用付费点击的时候，他们总是单单关注第一的位置，与此同时他们总是会挑一些一般的关键词进行付费点击。这意味着将有许多的公司来争取这个关键词，致使关键词的竞标价格将变得非常昂贵。同时消费者们不太喜欢一般的关键词。

通常人们在查找烤炉这个词汇的时候他们是为了寻求哪方面的资料?这里我们给出4个备选答案。

如何烧烤

烧烤菜谱

烤炉推荐

烤炉网上交易

显然答案不会是烤炉网上交易，这就很明显的说明即便你将烤炉这个排名做的很高，同时供应物美价廉的烤炉，这个关键词也不会给你带来太多的价值，用在其它关键词的优化上这个道理。

大多数时候，站长们想到的关键词和访客们想到的可大不一样。而当我们使用那些特殊一些的关键词的时候，一切变得明了起来。买烤炉或者史密斯烤炉等等，一来查阅这些关键词的访客显然是试图买一个新炉子的，而另一方面，这些关键词的竞争系数明显比烤炉要低得多，无论是做付费点击还是做自然排名，所需要花费的成本都会少得多。这些都说明什么?

使用针对访客具体的关键词比那些一般的关键词要更加行之有效。如果您想要使用更少的成本的同时获得一个理想的回报，那么建议多花些时间专注于关键词的研究，寻找到那些将成为热门词汇的关键词。

况东建议：坚持白帽SEO

有些心急的站长会铤而走险，使用隐藏文字等黑帽手段，也许会获得短期的高流量，但不是长久之计。况东有以下几句话，想对所有的企业朋友说：

1、你投入的时间和精力永远不会是无用功。不会立竿见影，量变引发质变。

2、白帽SEO能够建立一个能够长远发展的公司，而黑帽永远只能是打酱油的。

3、白帽方法你是可以公开的，不用担心被人抄袭而超越你。而黑帽方法你得藏着。一个是练内功，一个是学外功。

4、内容要讲究质量，而不是数量。优质原创的内容总是受用户欢迎，制造垃圾信息总是会让人反感。

5、白帽是帮你建立一个品牌的网站，用户需求稳定，你不用担心搜索引擎排名不稳定。