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小红书双11首周战报:GMV千万级商家增长3.3倍 500万级买手增长超6倍
2024-11-01 23:29

【亿邦原创】今日,小红书电商公布双11第一阶段战报:截至10月20日,今年双11在小红书成交破千万的商家数同比增长超过3.3倍,成交破500万的商家数量同比增长4.5倍,成交破百万商家数增长3.1倍。

小红书双11首周战报:GMV千万级商家增长3.3倍 500万级买手增长超6倍

买手方面,数据显示,今年双11小红书成交额突破500万的买手数量同比增长超过6倍,百万级买手数增长超3倍。章小蕙、董洁直播间在此阶段已经实现单场交易额破亿。

据了解,此次小红书1年1度购物狂欢将从10月12日持续至11月11日。相较传统大促以促销为核心卖点,作为小红书定义生活方式电商后的首个大促,小红书本次双11选择从用户体验入手,筛选出超过1000家生活方式宝藏店铺,打造五大线上主题街区。

“用户来到小红书,就要看不同的生活方式,找到一些好逛的内容、好逛的商品,其中商品也是内容的一部分。所以我们这一次希望通过各种活动策略,激励商家和买手朋友们,把自己的商品内容化,通过笔记和直播的形式在社区中展现,让用户不断逛下去。”小红书电商运营负责人银时表示,通过这一次购物节的新尝试,小红书电商希望能为用户提供了更丰富、细分的购物新场景,满足用户多元、个性化的消费新需求,也为平台上的商家、买手带来生意新增量。

其中,在大促用户体验侧,小红书筛选出超过1000家代表多元、细分生活方式的宝藏店铺,并将其分为“随便笑场”、“亚人街头”、“冲动酒吧”、“大家Showroom”和“乐透狂欢”共5个主题活动。用户可以通过搜索、笔记和直播间等进入不同的“主题街区”逛直播。

同时,围绕不同街区的直播间,小红书在用户侧设置了集章打卡玩法,用户打卡参与活动直播间,可收获集章兑换好物等创新的互动购物体验。平台公布的数据显示,此次参与集章活动的直播间环比上月涨粉3.2倍。

此外,针对每个街区的主题,平台在大促期间,每周末将邀请”年度梗王“、明星大咖、学长学姐现身街区,在直播间分享购物趣事、揭晓私藏好物。如“随便笑场”的主题周末,邀请了李诞、刘旸教主、小鹿、倪夏莲;“大家showroom”主题周末,邀请了董洁、吴昕、吴建豪、melody刘恭显、张俪、阚清子。大促最后一周,还将上线免单狂欢、官方直播间抽奖等活动。

据了解,小红书今年在双11用户端的玩法创新,除了希望为用户提供更具差异化、丰富且多元的商品供给,以及好逛、好玩、好买的新体验外,同时也希望平台在此期间能够涌现出更多新商家和新生态。

具体来看,在商家侧,大促首周成交额破500万的商家中,包含FARRUGIA、拾伍定制好物、VitaGreen维特健灵、Mardi Mercredi、惜玥、THEEASE舒适派羊绒团团、我是摩羯、JEMPER君佩等多个平台新商家。

此外,在章小蕙和董洁的破亿买手直播间中,aroseisarose、雅萌、奥古斯汀·巴德、MY.ORGANICS4家品牌单场成交便突破千万;羊织道、裘真、NANS STUDIO、REWEAR等品牌秋冬新品在直播间首发,上线即打爆。其中,国货羊绒服饰品牌羊织道联名系列单场售出600万GMV;海外精准护肤品牌奥古斯汀·巴德单场售出超过1400万GMV,同比去年双11全程增长超过4倍。

买手方面,活动首周,成交破百万的买手中同样涌现出一批新面孔。其中,@安森妈妈、@成分控Jiying、@楚明ing等均跃迁为百万买手。千万买手数量也超去年同期,@有样美学、@大夏天、@沈梦辰、@野柿子小姐、@安吉小朋友、@大果大果赵大果等在大促第一周便成为平台千万标杆买手。

值得注意的是,买手@大夏天 同样是成交额破500万新商家中品牌“惜玥”的主理人。@大夏天 作为小红书原生美护买手,倡导理性、精准护肤,推动很多专业国内成分护肤品牌被用户看见,因此吸引了一批生活方式相似的用户。今年3月,她的买手账号月GMV跃升至300万,双11期间,其单场GMV突破千万,实现单场单品销售额超过350万,品牌惜玥也因此跻身GMV突破500万的商家阵营。

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